[对公司的意见和建议 工作总结] 工作总结意见与建议.docx

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外围的家电连锁大鳄步步靠近，在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级效劳的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳，在必须的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司局部原有的市场份额。

(二)区域市场环境分析：

1、荔城片区

好万家：取代银精灵后，面对剧烈的市场竞争，一起先采纳在电视广告、报纸、单张上投入较大的传播力度，虽对我司造成必须的冲击，抢占了一局部市场份额，但随着市场竞争的白日化，总体状况也不容乐观，知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少，销量也不见起色，预料将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。

金天地：重新进展布局和调整商品构造定位后，提升了店面形象、改善了卖场气氛，增加了小家电、影音商品等系列优势，并加大在广告方面的投放及制作，在必须程度上抢占了华农批旁边市场及局部农村市常











亚伟华帝专卖店：以专营专业厨卫定位，以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新奇的布局，借助强势的厨卫品牌和厂家资源，以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场，获得了局部消费者的认同，抢占了一局部厨卫商品及其他小家电的占有率。

其他：人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客源;新泰新空调那么在工程机方面接着发挥它的优势。

2、新塘片区

国美：十月一日进驻新塘，国美电器开业前期虽投入了大量的电视广告传播，但最终由于装修进度跟不上，开业伧促，加之期间促销力度又不大，导致国美又于15日重开，重开业当天在人气方面取得了较大的突破，也得到了不少厂家的支持，但总体销售状况也不高;卖场内商品构造与商品价格与我司根本接近，国内连锁的优势表达得不很突出。开业后期，销售量也是持低，形式也不容乐观。不管在今后面对面的竞争如何进展，也不管国美的商品构造、商品价格、促销手法、效劳内容是否与我司一样，但是国内连锁终归有强大的厂家资源做后盾，是不容我们无视的。
我们要时时警觉国美，跟进国美，在适当的时候发挥我司外乡企业的资源优势打击他。











永乐：一方面，做为我司新塘店面对面的竞争对手——永乐电器，今年来在促销方面显得有点有气无力，疲倦不堪。根本上看不到较大的促销动作。连国庆促销黄金期间，也只在场外展示几套家庭影院产品，没有进展文艺表演，场内气氛也与平常没有什么区分;再由于我司超低价热卖、文艺表演及其它促销活动抢了先机，导致永乐人流量极少，爆冷门。另外一方面，永乐虽然是我司面对面的竞争对手，但由于与我司地理位置接近，便形成了新塘家电业最大卖场的所在地，简单聚集目标消费，为打击国美缔造了无形优势。
对公司的看法和建议篇二
1. 领导与各级员工缺乏实际的沟通。
企业领导应与各级员工建立和谐的沟通和沟通机制，上情下达、下情上传。企业应鼓舞员工敢说真话、敢说实话，鼓舞员工敢表达自己的不同见解。企业要营造一个和谐的上下级关系，企业的领导要让每一位员工明白和了解当前工作的重点，领导也要礼贤下士和体察民情。假设企业领导与各级员工想法相同，这样企业就有了坚实的根底，企业才能做得更加强大。