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怎样经营家纺店？

怎样经营家纺店？

(一)目标市场定位策略
目标市场是企业的服务对象，市场定位就是针对目标市场的需求特点体现出独特的产品或市识相关联，反映了个人的愿望、情感、个性与心理特征。
1. 家纺新产品的定价。在家纺新产品上市时，可以以促销活动的多少与占领市场的快慢将策略分为 4种：快速渗透策略，即采取较多的促销使得新产品迅速打开市场，同时以比较低的价格吸引顾客;快速撇脂策略，即在采取较多的促销使得新产品迅速打开市场的同时以比较高的价格建立产品“高质优价”的形象，一般适用于那些国际知名品牌运用;缓慢撇脂策略，即企业通过高价低促销打开市场;缓慢渗透策略，即企业通过低价低促销缓慢吸引消费者，缓慢策略适用于那些在市场上已经广为人知的熟悉的家纺品牌的新产品。
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。由于消费者购买家纺产品注重的是健康、环保与流行时尚性，所以在制订价格时通常要考虑消费者追求高档、追求美感、追求身份与地位、追求如意等心理特点。常见的心理定价策略有：声望定价法，即将家纺产品的价格制订得略高于同类产品，以维护品牌的优秀形象，同时也体现了消费者的身份和地位;如意定价法，即以数字 8或 6作为商品的尾数进行定价，来满足购买家纺产品所追求的如意、美满的心理;折扣定价法，


即通过提供多种折扣形式鼓励消费者多购买，形成顾客忠诚;组合定价法，即企业将多种功能相关的家纺产品配套销售(如床品 8件套)，使得消费者真正得到实惠和利益，同时也获得了方便。在目前中国城市居民消费的家纺产品中，普通大众更看中的是价廉物美的产品，家纺产品的性价比是重要的因素，这也说明当前我尚有待提高。
(四)分销渠道策略
目前，我国的家纺企业的分销渠道具有很大的同质性，这是因为销售目标群体定位的同质所造成的。企业在销售家纺产品时，应首先考虑不同目标群体的心理，根据目标消费者接受产品的方式选择合适的分销渠道。
。对于那些中等以上收入的家庭而言，百货公司是他们选择购买家纺产品的主要场所。百货公司一般采用专卖店为主的经营形式，是国际知名品牌零售终端环节的优先选择。他们的共同特点是：品质高贵，风格时尚、优雅，着力塑造品牌的个性化形象和高附加值;注重品牌视觉传达设计，充分利用视觉促销来展示商品，吸引顾客;服务以消费者为本，优雅、周到，针对高收入、有品位、格调高的成功高、中收入消费群体
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。专卖店体现了厂商的产品与服务的专业性和品牌性，同样定位于中高档消费层。产品档次、品质、系列化和多样化程度较高，品牌形象规范，购物环境舒适，可稳定培育品牌忠诚顾客，提供全面服务，是家纺产品终端销售的新形式。
、超市。大卖场的店址一般位于大型居民区附近，定位较低，目标消费群是中低收入的家庭。其主要特点是：产品价格低廉，形象上以传统为主，强调实用性和合理性;货架上的产品一般以套件进行分门别类的陈列;以低价格、多数量为市场切入点，不进行过多的设计、营销投入。作为一种针对个体家庭消费的自主式大型零售店，今后有较大的发展前景。
(五)促销策略
。在策划促销活