如何做好销售分析目录1销售分析介绍2基本销售分析简述3常用的销售分析公式4相应的分析软件工具介绍5案例分析什么是销售分析销售分析组成:统计的数据表格和销售人员对数据的文字分析共同组成销售分析是辅助商品销售的一个重要手段,通过销售分析,可以帮助销售人员了解商品的动销情况、帮助分析市场变化、提高个人对经营的掌控能力、培养个人对市场的预见性。做好销售分析的前提?分析人员必须真实、完整、详细的将数据统计、计算出来?对数据的分析必须客观,不可带有个人主观因素对数据进行分析,避免销售分析不真实。?真实、客观的销售分析能够帮助货品及营运更好的做好销售工作。反过来说,错误的分析则会影响到销售的增长,甚至对企业产生危害目录1销售分析介绍2基本销售分析简述3常用的销售分析公式4相应的分析软件工具介绍5案例分析与领导进行沟通,了解基本信息确所需的销售数据数据搜集数据分析形成销售数据分析报告销售分析方法主要步骤—总体流程销售分析方法主要内容整体销售分析区域分析产品线分析价格体系分析销售数据总结及建议整体销售分析?销售额/销量分析近几年的总体销售额、量,与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型?季节因素依据销售淡旺季规律,与销售数据中的销售行程进行对比,分析淡旺季发展规律;可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划?产品线通过总体产品结构分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现?价格体系通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结构调整的合理性建议区域布局分析?区域分布分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略?重点区域分析对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴?区域销售异动分析对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会区域—产品分析将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析产品线分析?产品线结构分析分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现?重点产品分析针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改进意见?产品-区域分析通过对产品的销售区域分布的分析,区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考
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