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书店开学季活动方案
　　开学季马上到来，下面小编整理了书店开学季活动方案，欢迎阅读!　　
书店开学季活动方案一　　活动范围：教辅类图书　　活动时间：2019
年 3 月 3 日 2019 年 3 月 7 日　　活动地点：新华书店　　活划目标　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生
和市民　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在
消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。　　四. 现状分析　　
根据调查结果有以下几点：　　 100 名调查者中，57%的
人曾经购买过新书，　　也有部分人去过二手书店。　　
新书的 57%中有 42%的顾客认为书的质量应有待提高。　　
务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。　　。在调查中，我们发现有相当
一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。　　
五. SWOT 分析　　1. 优势。　　(1)新书的利润可观;　　(2)客源广，
主要来源于周边学校及其社区;　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收
藏。　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书
籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书
借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。　　(5)本地区人
群文化程度较高，消费能力较强。　　(6)本地区并没有实力较强的竞争
者。　　。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，
并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大
;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。　　
。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集
中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特
色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参
考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的
思维，新书就不会有这烦恼。　　。很多人对新书认识不足;主要
购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;
虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折
扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。　　六. 营销策略
(4p’s)　　。　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策
略。书店要特色经　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证
类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是
学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会
计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证
有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类
，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一
年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。　　⑴产品要提高质量，对于
严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购
买者。　　2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。　　⑴灵
活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定