2022年珠宝促销销售方案.docx

从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精致礼品，到同产品所在的商场搞的实惠活动联系到一起(如101送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上干脆打折(有8折、5折、)的形式，对产品进行销售。
　　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有肯定的促进作用，但有以下几方面的劣势：
　　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特殊理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺瞒消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的心情，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的尴尬局面。










　　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;
　　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格干脆打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有簇新感和爱好，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑看法，最终造成“价格打折无效果”的局面。
　　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避开打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：
　　(1)、情侣购买;
　　(2)、父母给儿女购买;
　　(3)、特定的送礼人群。










　　舍去以往那种“大而全”、“把全部想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避开“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的缘由有以下三点：
　　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣扬、服务等各方面有针对性的投入，避开了资源的奢侈，在小而专的市场范围内精耕细作;
　　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣扬;
　　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个详细、客观的相识，并区分于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特殊推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。










　　欧琪丽“9+1”真情服务内容：
　　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责举荐到权威机构鉴定;
　　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;
　　(3)、全部售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;
　　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;
　　(5)、开通珠宝询问热线;
　　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;
　　(7)、免费为顾客清洗、抛