2016跨境电商海贸年会现场速记稿：徐新华跨境电商风险.docx

加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司12016跨境电商海贸年会现场速记稿:BE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。海猫跨境作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!海猫跨境继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。徐新华:我的心路不用多谈,我今天想和大家谈风险。我最近一直想有个机会和跨境电商的行业朋友们探讨这个问题,大家可以感觉到,现在是越来越难做,小卖家越来越多,我们整个增速相对来说也是越来越低,基于这两点,其实说明什么问题?说明我们这个行业的高速发展期已经快结束了,这是非常危险的。无论是大卖家还是小卖家都是非常危险。我们真正面临的风险并不是说我们的库存,比如刷单、刷单怎么样,或者我们的销售,我们的销售上不去,并不是平常我们说的那些,这些也是风险,但相对来说,我们是可以解决的。当行业的风险出现的时候,这时候凭我们一己之力是没办法改变的,怎么办?在我看来,核心竞争力是非常重要的。我们要培养自己的核心竞争力。请问大家,我们的核心竞争力在哪里?现在的跨境电商而言,大家都知道来加入海猫轻松跨境深圳市海猫跨境科技有限公司2做小而美,做品牌,那么小而美的产品、好的产品,肯定是对品牌的很好的支撑,那么我们做品牌其实首先要从小而美的产品开始。我们今天就不谈具体怎么做了,具体怎么做这个产品我们就不多谈。先说说我认为未来的几种电商模式,会活的比较滋润的,首推是小而美的电商,通过这种形式把品牌建立起来,靠品牌的支撑,逐步向品牌商转化。我们跨境电商而言无非是一种销售渠道而已。当我们把品牌建设起来之后,我们可以做跨境电商,也可以不做跨境电商,这个时候我们就可以采取多种打法,采用多渠道的形式。整个是围绕品牌,一切围绕品牌。这是我最推崇的模式。现在很多大卖家做海量SKU,海量SKU表面看来,没有太多核心的东西,其实我对一个电商的看法是,最近发生一些转变,那么在我过去看来,跨境电商应该会一直保持若干年的高速发展,我认为我最终跨境电商或者说本土电商,应该是会超过线下,它占零售的比例应该是会超过线下,但是最近我就有点犹豫了,为什么犹豫呢?很多平台做很大的时候,慢慢对消费者的体验没那么在乎了。现在很多平台对刷单等各种现象他们是知道的,但是基本视而不见。包括海外平台、中台都是一样,基本处于视而不见的状态。如果这种状态持续下去,现在这种局面会发生变化。现在的消费者会不会继续在跨境平台买东西。不管跨境电商怎么发展,有些东西还是要到线下买的,因为物流成本很高,其实包括一些生鲜的东西或者日常用品,像纸巾这样的大件的东西,到线下店买,每个星期去一两次超市,用很大的推车推一辆车往自己车上装了拉走,运费省很多。最终有可能出现这样一种情况,我们跨境电商在中低速发展几年之后,是不是有可能倾向于饱和了。到那个时候,我们电商还能往上走吗?我们的跨境电商可能到时候就是走到终点了,随着这种情况,我们跨境电商在外面名声很好,电商以外,大量小白涌入进来,这时候新进来的小白在电商行业里面很难立足,这时候他们会用各种各样的办法,那这种情况下,我们还靠什么生存,我们还有利润吗?大家也都知道,跨境电商整个利润也就是几个点,我指纯利润。有些很小的卖家利润高一点,稍微有一定体量的可能也就是几个点,平均也就是5点左右。这时候当