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毕业论文初稿修改(华为)
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内蒙古财经学院本科毕业论文
国产华为手机的品牌营销策略研究
作 者 马晓艾
系 别 市场营销系 。已经出现的通讯业有移动，联通，电信三大巨头企业。2014年，中国智能手机用户已经超过5亿人，一跃成为智能手机用户最多的国家，也使中国成为全球最大的手机市场之一。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天，华为技术有限公司也在积极探求如何更好地适应这一市场。
华为技术有限公司（以下简陈华为）是一家生产并销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。1987年在中国深圳成立，并于1988年正式营业。2008年年营业额已达233亿美元，员工数量已经超过80000人。华为集团在无线和固定接入以及数据通信和能源与基础设施建设以及业务和软件等方面已经应用于全球的一百多个国家，服务了全球约三分之一的人口。
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华为手机作为华为公司最重要的移动通讯终端产品制造业务，是华为公司重要的组成部分和现阶段大力发展的业务。在2007年第一代苹果手机上市的时候，华为手机战略决策领域及其人员就已经敏锐的预见到智能手机未来广阔的发展前景，并且同时积极准确的找准了自己的定位，努力将华为手机打造成为最具影响力和竞争力的高配置、低价格的智能手机品牌。同时，在智能手机发展如此迅速之际，华为手机作为发展运营最为成功的国产移动终端设备制造商也为其他的国产移动终端设备制造商提供成功的经验和榜样。
提起“华为”二字，人们的第一印象还是通讯设备供应商。由此想到了华为公司的那句广告语：“华为，不仅仅是世界500强”。这家在1987年于深圳成立的公司，一定程度上已经成为中国高科技企业的象征。在传统运营商的市场，华为给人的印象大都可以归纳为“低调”、“可靠”，这在通讯市场是很好的品质。正是这样的品质，让华为把自己的通信设备卖到了全球上百个国家和地区，覆盖全球1/3的人口。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
（二）华为公司手机业务的消费者市场分析
企业在选择目标市场的时，通常采用无差异化、差异化、集中化三种基本策略。随着国外一流品牌手机企业国产化程度越来越高，国产品牌手机的成本优势越来越不明显。另外，消费者对手机消费追求多样化、个性化。所以采取以整个消费者市场为目标市场，提供单一的标准化产品，而不考虑（或不重点考虑）市场中不同消费群体需求的差异性，仅仅依靠无差异化策略获得成本领先优势，对于目前中国的手机市场的来说，显然不具有竞争力。哪一类型的消费者市场最适宜华为进入呢？我认为华为手机较宜选择进入商务型消费者市场和大学生消费者市场。
1、华为产品定位分析。（1）学生型产品定位。大学生在选择手机时，主要考虑因素是外观时尚性、个性化的功能以及品牌。由于受到经济因素方面的制约，大学生购买手机的决定因素在很大程度上是价格，所以大学生通常主要把眼光放在了中低价位、具有一定时尚感国外品牌手机上。针对大学生的消费特点、国外品牌的优势和国产品牌手机的劣势，华为手机在大学生市场可以采取具有专为大学生设计的功能，质量高、价格好、外观时尚的定位。（2）商务型产品定位。商务型消费者需要处理的信息相对比较多，手机的外显性比较强，所以既注重手机的功能也注重产品的造型、外观。在手机消费者行为分析一节已经提到手机消费者购买手机时最关注的三个因素就是功能、价格和外观。商务型消费者虽然消费能力比较强，但高端商务手机动辄5000元以上的价格，使得他们同样关注价格，特别是对一些中端商务手机的消费者来说，价格的影响作用还是很大。所以华为手机在商务型消费者市场的定位要考虑功能、价格和外观这三个方面。
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（三）华为营销策略
1、华为的产品策略。华为深深地了解到，要想彻底打破外国的垄断局面就必须找准用户需求，以实用化，系列化产品来确定赢得市场，形成自己产品真正的规模化应用；也只有在形成规模化应用之后，才能真正打破垄断，才能在激烈的市场竞争上占据一席之地，创造一个高科技的新的市场，并取得更好更快的发展。
2、华为的定价策略。了解华为的历史发现，低价策略曾经一度是华为在国内外市场竞争中制胜的一个重要法宝，即使到了今天，华为在关键的投标中还是偶尔会使用这个武器。
3、华为的分销渠道策略。作为国内较早建立营销渠道管理部的电信企业，华为在不同阶段提出了不同的渠道销售策略。到今天，华为着手打造的这个全面的分销渠道平台是基于销售与服务合作伙伴、培训合作伙伴及直接用户建立的一个较为完善的体