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费者购买目的分析
从图可以看出，大学生在购买 U 盘以储存学习、工作材料为主，其次
是储存电影和歌曲。一些院系专业也对电子信息的储存有要求，包括通过
上网查询下来信息的携带以及电子信息作业的记录，还有就是大学生在搞
一些班级活动时会用到电子信息，因此这就需要用 U 盘对信息进行储存和
携带。因此 U 盘对于大学生来说是不可缺少的物品。新生开学电子产品营销策划书



2、消费者最关注产品属性
根据数据分析，大学生最关注产品属性占比例最高的是价格，其次为
质量、品牌、外观。


3、消费者能接受的价格
对于大学生群体消费者来说，U盘的价格是一个很敏感的话题，根据调
查数据显示，绝大部分消费者可以接受的价格范围是2G 的 U 盘 50 元以下，
其次是 50—80 元，如下图所示：新生开学电子产品营销策划书



4、U 盘的选择
大学生作为对新鲜事物比较感兴趣，为了体现自己的个性和特征，他
们都不希望拥有与别人相同的东西，因此他们会格外的追求消费个性化，
希望拥有专属自己的东西。从图上我们可以看出，大部分的大学生都购买
个性化的 U 盘，以体现自己的独特，还有大部分大学生听说过但没有购买
过个性化 U 盘，大学生对新鲜事物感兴趣的个性能够让这部分学生成为潜
在的消费者。新生开学电子产品营销策划书

二、产品介绍
（一）、产品外观
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（二）、产品属性
高贵精致：全铝合金设计，多色选择，时尚挂件；
领先技术：主控和 FLASH 通过金线绑定和高端 COB 封装设计；
抗震性强：通过国家级 10 米高空自由落体测试；新生开学电子产品营销策划书

原装芯片：采用原装 A 级 FLASH 芯片，数据传输更稳定、高速；
防水技术：采用最新防水设计，泡水 24 小时后，取出晾干即可正常使
用；
高速稳定：读取速度高达 35M 以上，写入速度 10 多 M，为市场高速闪
盘代表产品；
密封设计：100%密封设计，防尘，防静电、防磁、耐高温；
严格测试：100%QC 检验，做工精致，品质一流；
质量保证：率先通过美国 FCC、欧洲 CE 技术、ISO9001 国际质量权威
认证；
专业生产：一体化专业设计、生产，闪存工作时宁静无声；
标准接口：国际标准 接口，传输速率高达 480mb/秒；
包装配件：挂件、包装；
服务承诺：全国服务、行货正品、质量保证、三年包换、终身质保；
三．营销策略
(一)．产品策略
大学生的求新意识很强，喜欢接受新的事物，因此我们要想在兰州各
大高校扩大销售量，就必须保证销售产品的外观设计，满足大学生的求新
意识。大学生在购买产品时注重它的价格和质量的同时，也很注重它的售
后服务，及性能拓展等。为了在高