横店影视城营销策略.docx

横店影视城营销策略
一 ： swTO 分析
1〕优势 : ①雄厚的资金根底。横店集团是闻名全国的特大型民营企
业集团 ,也是横店影视城的投资主体。 该集团资金充足 ,2003 年底总资产
亿元 ,政策扶持。 2001 年 3 月 ,“文化产业〞被正式
纳入全国 “十五〞 规划纲要 ,之后 ,开展文化产业成为我国开展战略的重要组成局部
,影视产业
作为文化产业最主要的内容之一
,得到了相关政策的大力支持。此外
,由于影视旅游以特色文
化资源为载体 ,对于提高当地的社会知名度
,产生明显的社会经济效益有很大的作用
,各地政
府在开展影视旅游产业时均采取积极支持和重点扶持的政策。这就为影视旅游产业的开展
创造了有利的社会环境。 (4)优越的区域经济条件。XX省经济开展迅速
,是全国经
济增长速度最快和最具活力的省份之一
,主要经济指标在全国均保持领先地位。
2003 年全省
实现国内生产总值
9200 亿元、人均国内生产总值
19730
元 ,两项指标均居全国第
4 位 ,2005
年国内生产总值达
13365 亿元。XX省经济开展活泼
,为横店影视旅游的开展提供了有利的
经济环境。
(5)国外影视旅游成功的开展经历借鉴。世界上一些国家如
美国、韩国等的影视旅游产业已经获得了较好的开展
,产业效益日益彰显。 诸如迪士尼乐园、
好莱坞环球影视城、 “大长今村〞等影视主题公园的开展模式给我国影视旅游的开展以很大
启示。横店影视城在开展过程中
,可以借鉴这些成功的经历
,少走弯路

(1)市场竞争日趋剧烈。 2001
年 ,我国正式成为世界贸易组织
(WTO)的成员 ,在参加 WTO 的进
程中 ,旅游业的对外开放走在了前列。随着旅游业的全面开放
,中外旅游企业各自的竞争优势
将逐步表达出来 ,市场竞争的剧烈程度会日趋增大。由于外资旅游企业具有企业制度、网络
化经营和规模竞争的明显优势
,在市场竞争中必然会对国内旅游企业的开展形成威胁。另一
方面 ,就国内而言 ,诸多影视城人工建筑雷同、 经营模式相似现象严重
,造成了市场竞争剧烈而
无序的状况。上述情况对横店影视城的开展是十分不利的
(2) 旅游者对旅游产品的需求日益
理性。随着社会的开展和人们生活水平的进一步提高
,旅游者对旅游产品的要求不断提高。
游客在选择旅游产品时更加理性
,在旅游活动过程中
,游客对于旅游产品的参与性、体验性的
要求逐渐增加 ,对旅游效劳也提出了更多的个性化要求。这使得横店影视城在旅游产品开发过程中的难度进一步增大。
(3)东阳市旅游资源匮乏、交通欠兴旺。横店影视城位于XX省中部的东阳市境内 ,做旅游必
须具备的三种资源 :名山大川、大海名湖、便捷的海陆空交通 ,该市均不具备。旅游资源匮乏加上交通条件的相对不便 ,给横店影视城的开展造成了一定的困难。
二 市场营销战略
1〕充分利用影视作品对旅游业开展的促进作用。
影视作品作为旅游营销的有效手段， 具有其他营销方式所不具有的优势