拜访步骤.ppt

基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤安排拜访行程基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤安排拜访行程目的:?有计划的工作?提高拜访效率?有规律的拜访能给客户留下良好印象?有效管理客户库存基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤整理客户资料索引?普查区域内商店,选择目标客户?符合店型标准的“三种商店”类型定义(NMR标准)?有得利斯五大品类的产品贩卖?记录目标客户的有关信息?商店名称/地址/电话/面积等?贩卖产品?生成客户资料索引基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤设定拜访频率影响拜访频率的因素有:?客户的: 面积,地理位置,销量,库存等.?销售人员的: 客户数,交通工具,主管的要求等基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤设定拜访频率基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤划分地理范围?按照地理位置将区域分为若干地图块?符合就近原则?避免走回头路基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤制定拜访行程制定以两周或四周为一个拜访周期的拜访行程基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤经销商:区域:销售代表:销售主管:序号星期一星期二星期三星期四星期五序号星期一星期二星期三星期四星期五1122334455667788991010序号星期一星期二星期三星期四星期五序号星期一星期二星期三星期四星期五1122334455667788991010拜访行程制定拜访行程基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤试行拜访行程并调整…...?增加对重要客户的拜访次数?参照客户下订单/收货/付款的习惯或固定日期调整拜访日期?参照客户资料索引中的最佳拜访时间?交通情况?…...基本拜访步骤基本拜访步骤基本拜访步骤安排拜访行程?整理客户资料索引?设定拜访频率?划分地理范围?制定拜访行程?试行拜访行程并调整