市场营销——拼多多分析(共2页).docx

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拼多多
一、简介
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拼多多
一、简介
拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。
二、产品定位
是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台
三、核心功能
通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品
四、推广方式
（一）拼团分享
（二）赞助中国新歌声、极限挑战
五、用户分析
拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：
（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。
（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。
（三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。
六、盈利模式
（一）入驻平台资费：保证金
（二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞
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价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。
七、优劣势
（一）优势