银行存款有礼活动.docx

场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细那么
方案二：银行营销活动方案
1．概念：营销筹划方案是商业银行在进展金融产品或效劳的市场销售之前，为使销售到达预期目标而进展的各种销售促进活动的整体性筹划文书。
2．作用：营销筹划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“此时此刻进展时”供应行动指南，由此而形成的营销筹划方案那么是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点：营销筹划方案必需具备显明的目的性、明显的综合性、剧烈的针对性、突出的操作性、准确的明白性等特点，即表达“围绕主题、目的明确，深化细致、周到详细，一事一策，简易明白”的要求。
构造模式
1．种类：商业银行市场营销筹划方案因其筹划的对象不同，可分为大型优良客户营销筹划方案、重大工程营销筹划方案、市场调查筹划方案、产品推介筹划方案等等。
2．构造：
营销筹划方案的根本构造是：










第一局部：营销筹划方案封面
在这局部内容中，筹划者需分项简要概述以下内容：
1)营销筹划的全称。
根本格式是:xx银行关于xxxx营销筹划书
2)营销筹划的部门与筹划人。
营销筹划:xx银行xx分〔支〕行客户部
主筹划人:xxx、xxx、xxx
3)营销筹划的时间。
xxxx年x月x日
其次局部：营销筹划主题和工程介绍
依据不同的营销筹划对象(即营销筹划工程)，拟定各自所应围绕的主题。营销筹划主题是整个营销筹划的基石和内核，是营销筹划的根本准绳。在阐述营销筹划主题的根底上，要对筹划的工程状况作一简要的介绍，包括工程的背景、工程的概况、工程的进展、工程的开展趋势等。
第三局部：营销筹划分析
营销筹划分析可以是逐项分类分析，也可以作综合分析，视筹划的详细状况来定。
1)工程市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场状况等等。
工程市场状况。主要包括现有产品或效劳的市场销售状况和市场需求状况、客户对商业银行新产品或效劳的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。










同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销筹划所需的市场分析资料是不完全一样的，要依据营销筹划须要去搜集，并在营销筹划中简要说明。
2)根本问题分析。
营销筹划所面临的问题和所要解决的问题，这些问题的生成缘由是什么?其中主要缘由有哪些?解决这些问题的根本思路如何确定，启程点是什么?通过何种途径，采纳什么方式解决?等等。
3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销筹划主题，将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告传播等)，拥有哪些方面的优势，主要是自身优势(即自身的强项)分析，也应考虑外部的一些有利因素。营销筹划就是要利用好有利因素，发挥出自身优势。分析优势应冷静客观，既不能“过”，也不能“不及”，要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销筹划就是要幸免和化解这些不利因素，如何弥补自身的缺乏，错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所须要的条件，包括已具备的条件和尚须缔造的条件，逐一列出，逐一分析，以求得资源的最正确利用与组合。


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