邮政银行存单质押合作培训方案.ppt

2012年2月
邮政银行存单质押“您存款、沃送机”
合作培训方案
目 录
二、产品及政策
三、渠道组织
一、活动目的
四、销售组织
六、工作要求
五、活动奖励
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活动目的
通过合作共享营销渠道、客户资源机在自己所属渠道。
2、用户主动上门经银行推荐成功办理的装机渠道指定为各县指定装机点。
三、渠道组织
一、参与渠道
二、装机渠道
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目 录
二、产品及政策
三、渠道组织
一、活动目的
四、活动组织
六、工作要求
五、活动奖励
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1、邮政银行开放区域内县城以上繁华路段核心营业厅进行“存单质押”领手机活动宣传，六盘水联通提供促销物料和展台并安排专人负责协助开展促销；
2、银行在其营业场所、六盘水联通在其自有营业厅开展本次活动的宣传，要求摆放X展架一个，双方宣传资料架上均有本次活动宣传单页。
3、银行及六盘水自有厅电子屏投放活动宣传语：
“手机是您的，存款是您的、利息还是您的！
“知道吗？您的存单里藏有一部手机！您存款，沃送机”
四、活动组织
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4、六盘水联通以市区、各县分为单位组织银行窗口员工进行业务培训使其了解明星手机终端卖点及活动销售政策。
5、联通信息化部对全市大客户群发短信宣传“存单质押”领3G智能手机终端合约计划活动，群发语参考内容：尊敬的客户，即日起六盘水联通与六盘水邮政银行合作推出“存单质押”领取3G智能手机终端活动，详情请到营业网点咨询。
6、针对此项活动各县需指定专人进行装机登记，做好报表上报工作自市分集团实业部付丽娟处。
四、活动组织
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目 录
三、渠道组织
四、活动组织
六、工作要求
五、活动奖励
一、活动目的
二、产品及政策
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1、本次活动联通按50元/户的标准奖励邮政客户经理。
2、达量后另给予合作邮政县局30元/户的追加奖励（县局达量200户/月，方可追加达量奖励）。
3、全市完成达量指标另给予市邮政局10元/户的追加奖励（市局达量1000户/月，方可追加达量奖励）。
五、活动奖励
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目 录
二、产品及政策
三、渠道组织
一、活动目的
四、活动组织
六、工作要求
五、活动奖励
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活动开始前期联通公司将相关机型或机模铺设到银行的各指定营业网点。
受理“存单质押”领机业务时银行需出具用户“存款证实书”并要求用户在 “联通3G手机存款购机止付（解付、款项划转）申请书”、“联通3G手机存款购机授权委托书”上签字认可，同时需与联通公司签订“3G iPhone或非IPHONE合约计划业务协议”。
银行在完善上述流程后将用户资料（姓名、身份证号码、地址）上报联通指定装机处，联通装机处根据上报资料选定号码予以装机并于两个工作日内将机型送达银行营业网点。
在入网选号时，如果客户有靓号使用需求，将按照现行靓号预存标准进行首次预存。
六、工作要求
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六、工作要求
活动开展后，联通公司在次月1号将邮政各县局单位的发展明细报表，按月报送至指定人员处，做好本次活动的业务通报工作。
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附件表1：iPhone 3G套餐：
26
*
附件2、3G 基本套餐A
月费(元)
套餐类型
套餐包含
套餐超出及其他业务收费
赠送
国内语音拨打分钟数
国内
流量
国内短信发送条数
接听免费
国内语音拨打(元/分钟)
国内
流量
国内可视电话拨打
其他业务
M个数
T个数
国内可视电话拨打分钟数
增值业务
66
A
50
300MB
240
国内含可视电话



执行标准资费
6
10
10
来电显示、手机邮箱
96
A
240
300MB
0

12
20
10
126
A
320
400MB
20
20
15
156
A
420
500MB
20
40
20
186
A
510
650MB
20
40
20
226
A
700
750MB
30
40
25
286
A
900
950MB
40
50
30
386
A
1250

50
50
50
3G基本套餐A
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*
附件3、3G 基本套餐B
3G基本套餐B
月费(元)
套餐类型
套餐包含
套餐超出及其他业务收费
赠送