医药代表区域市场数据管理.ppt

课程主要内容
第一单元
第二单元
第三单元
区域市场数据管理的重要性
数据记录与工作报表种类
区域市场数据分析方法
第一页，共36页。
第一单元 区域市场数据管理的重要性

第二页，共36页。
治疗科室信息
科室
病床数
医师
总人数
主任人数
副主任
人数
主治人数
专科
门诊量
常见病症
专长病症
内分泌科
肿瘤内科
42
70
9
3
1
4
80人/日
14
2
4
5
40人/日
糖尿病
糖尿病
肝癌
肝癌、肺癌
第十四页，共36页。
目标医生信息—支持动态分析
医生姓名
性别
职称
科室
职务
每月处方产品平均数量
产品
数量
产品
数量
每月对竞争产品的处方支持
产品
产品
数量
数量
孙惠政
男
主任
肿瘤科
主任
A
128
B
88
M
156
第十五页，共36页。
目标医生信息—拜访信息分析
医生姓名
性别
职称
科室
职务
每个月拜访次数（12个月份）
门诊
次数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
李峰
男
主治
心内科
副主任
8
7
5
4
2
第十六页，共36页。
产品销售数据
产品
规格
目标医院
科室
某月计划数量
某月实际数量
处方医生数目
怡罗泽
500mg/瓶
市二院
肿瘤科
10瓶
16瓶
2
万苏平
2mgx12#
中医院
内分泌
300盒
360盒
4
第十七页，共36页。
同类产品市场数据
产品
规格
目标医院
科室
本月进货数量
本月库存数量
下月进货计划量
2mgx15#
亚莫利
市三院
内分泌
400盒
120盒
300盒
第十八页，共36页。
工作报表种类
第一节 周报
第二节 月报
第三节 销售计划
第十九页，共36页。
周报
要点：近期文字说明为主
1、回顾上周工作重点：
2、收获点与困惑点
3、下一周重点工作计划
4、重点环节是什么？
5、要求上级给予何种帮助
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第二十页，共36页。
周报范文
时间：上周10月18-22日 下周10月25-29日

上周工作重点：
1、淮海省人民医院内分泌科沙龙会按期举行，强化30R纯度高，经济性价比好的理念目标达到。体会到上午与下午组织会议的效果有很大区别。
2、家访三江市二院老干部科高主任，商谈万苏平进院事宜，高主任已同意进药，下周一签字确认申请进药单。下一步一定做好药剂科刘主任的工作。
下周工作计划：
1、家访三江市二院药剂科主任，准备好见面礼物，准备以协助药剂科举办药学周的话题来沟通万苏平进院事宜。
2、组织三江市第一人民医院内分泌科万邦二代笔宣讲会，会议物料准备已备好。
第二十一页，共36页。

要点：长期以数字说明为主
1、上月完成业绩状况：
2、收获点与困惑点，改进措施。
3、下月重点工作计划
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第二十二页，共36页。
月报范文
1、11月业绩展现
产品
计划指标
实际完成
完成率
环比增长率
学术活动次数
医生拜访次数
2、医院销售分析
医院
本月指标分解额
实际完成额
完成率
产品计划指标
实际完成
3、年度指标进展态势
87%
万苏平
30R


113%
17%
3次
120次
淮海省
医院


116%
万苏平 400盒30R 100支
万苏平 480盒30R 130支
第二十三页，共36页。

依据与思路的全面展示，销售计划应包括以下内容：
第一、销售计划应包括市场销趋势分析
第二、可控资源与竞争优劣态势
第三、市场细分与增长潜力
第二十四页，共36页。
（心先安）