关于儿童摄影的市场营销研究.doc

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中国计量学院
经济与管理学院
专业前沿及科技论文写作
论文题目：关于摄影经营者认真思考和研究的课题。影楼〔摄影工作室〕探寻的不仅仅是摄影，而是传递亲情的记录方式；留给孩子的不仅仅是照片，而是关于生活的情感表达。所以，注重摄影的人文关心和情感表达，用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹，表达儿童时尚的时代主题，是客户心里想要的。印象童年影楼以“成长、关爱〞为核心的全新人文儿童摄影理念，得到许许多多父母的认同和喜爱。正邦文化公司的理念是“珍藏童年〞。成长只有一次，而珍藏童年是一笔珍贵的财富，是宝宝成就后的重要史料，是家长给宝宝的一份永久纪念。 格林童趣倡导“用技术经营艺术，用爱心创造财富〞的经营理念，大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格，运用“互动式拍摄〞手法，独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图，构成了格林童趣独特的韵味和意境，引领儿童摄影一代新潮流。打造上述消费理念，抓住家长的心理，家长们只要觉得有意义、有品位，都舍得给孩子在这方面花钱。借助顾客这种心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将情感、文化与商业结合起来，在儿童摄影店进展推广，使之成为儿童影楼新的卖点。
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第一，有利于改变目前儿童摄影营销中利润低，竞争力大的问题。由于目前摄影设备的高科技化先进化，使得对摄影师的要求越来越低。而且因为由于影楼拍摄过程趋于流水线化，大局部影楼的水平类似，拍出来的作品水平根本都停留于一个水平，少有摄影公司能够拍摄出具有特色，效果特别的客片。因此，顾客难以决策哪家影楼好坏，只能根据价格的优惠力度进展评定，这样导致了很多影楼进展价格战，优惠后两三百块钱就能出片。这样的话不仅影楼利润极低，导致拍摄过程也简易化，标准普遍较低。我们希望不同的公司采取不同的营销策略，从而防止更多无意义的竞争，不仅能够增加利润，更能够给顾客带来更大的优惠。
第二，有利于提高儿童摄影公司的工作效率，增加摄影公司的业绩。本文通过不同的营销策略，来丰富营销的渠道，减少营销同质化、相似化、类似化产生的恶性竞争，从而产生更好的业绩效果。通过产品策略、广告策略、品牌营销策略、网络营销策略、文化营销策略、绿色营销策略增强和完善现有的营销策略，使儿童摄影公司的营销和转化率变得更高！
第三，使消费者对儿童摄影公司有更好的选择，不同的销售渠道决定了不同消费者的消费水平和消费目的。局部消费者看中口碑，因此网络渠道中口碑能更好的建立，价格更加透明。网络兴旺的今日，网络渠道已经是大多消费者消费时采用的方式了，如果不能做好网络渠道，等于是少了大半赚钱的时机。本文对于网络营销也会有重点的评述。
第二章：儿童摄影中营销筹划分析

儿童摄影剧烈的竞争中，很多儿童影楼拍摄风格一样、服装一样，出现了“同质化〞倾向。而摄影强调个性化表现，如何在人们眼中留下独特的印象，营销筹划起着越来越重要的作用。要想在竞争剧烈的市场竞争中求得企业的生存和开展的空间