《做对决策》.doc

《做对决策》学习
选择比努力更重要
一决策决定成败
选择正确的方向比努力更重要。
所有的成功与失败都是决策造成的。
二常见的3种决策失误
所有的决策都有两个结果，一是离你的目标越来越近；一是离你的目标越来越远。
1、权威
最《做对决策》学习
选择比努力更重要
一决策决定成败
选择正确的方向比努力更重要。
所有的成功与失败都是决策造成的。
二常见的3种决策失误
所有的决策都有两个结果，一是离你的目标越来越近；一是离你的目标越来越远。
1、权威
最大的决策失误来自于权威，就是凭职位、权力。
权威的障碍是主观，不可复制，无法规避风险。
特点：
（1）单枪匹马、闭门造车、一厢情愿；
（2）拍脑袋、凭直觉、主观。
2、盲目草率
决策时，没有考虑到战略问题。
做了错误的假设，只看到赚钱的那一面，没有看到风险的那一面。
特点：
（1）信息不全、错误假设；
（2）战备不符、不懂放弃。
3、不切实际
特点：
（1）人、成本、风险；
（2）执行力。
三正确的决策模式
决策是什么？就是判定、决断。
决策难在对未来的预知。
决策模式=工具+方法+思维。
一套科学的决策流程，才有正确的决策结果。
正确的决策模式：
决策前：
为什么（要做这个决策）？
决策中：
手段、方法、工具。
6大保障。
决策后：
执行。
2大执行。
3+6+2模式。
决策前：3大关键 + 决策中：6大保障 +决策后：2大执行。
四决策前的3大关键
1、战备吻合
（1）战略规划。判断这个件事该做不该做，先要看企业的战略规划是什么，是否符合战略规划。
（2）核心竞争优势。一定要确立主营业务。
2、人在事前
（1）一切成败在于人。
如果没有人，什么也做不了。
如何选择人呢？德才兼备。
德。：正直，诚信，爱心；：价值观是否吻合公司；：企图心（想做还是一定要做），责任心（愿意承担责任）。
才。：学过什么课程；；：方法与策略。
（2）如何选人。
有德有才叫A级人才，有德无才叫B级人才，无德有才是C级人才，无德无才是D级人才。
D级人才删掉；C级人才有才无德，也不要用，叫养虎为患，这种人因为有才有业绩，所以破坏力相当严重；B级人才是明日之星，才是可以学的；但用人必须用A，特别是级别高的职位。
如果没有A类人才，那么不要做新的投资，不要做决策。不要拿钱打水漂，最终会死得更惨。
3、先算后做
很多企业太多的语文，语文会浪费成本、浪费时间。
企业其实就是三个数字：10-8=2。10是收入，8是成本，2是利润。
（1）数字说话。
只有数字的管理才是科学的管理。
看哪些数字（四大指标）：
；，就是对比原来的主业务回报率，看值得花多少成本去做，或是不做；，什么时候利润等于当初的投资；，如果现金流得不到保障，最好不要做，现金流比利润更重要；
关于现金流，有一种失误叫短借长投。短期借款，长期投资（回报周期长）。
（2）做最坏的打算。
计算数字之后，还要把投资项目分三个等级：好、中、差。
好：假如这个项目投资到最好的时候，利润是多少；
中：假如这个项目投资到中等的时候，利润是多少；
差：假如这