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翟鸿桑经典语录 1
知识是学出来的，才能的练出来的,胸怀是修出来的.
口乃心之门户.
成功的秘诀：变态
不是知识就是力量,使用知识才是力量.
许多人不成功的原因——-不是因为没有行动前的方案而是缺少方案前的行动.
毛泽东：调查
“回绝是一种惯性，当顾客回绝我们时，我们的工作才刚刚开场”；
“销售不是卖，是帮助对方买”；
“问问题的过程：
1)问简单惯性问题；
2）问对方无抗拒点问题；
3）问对对方有好处的问题；
4）让对方说是的问题；
5)让对方连续说是的问题；
6）要学会问诱导对方思维的问题；
7）要问让对方的答复都在意料当中的问题";
8)开放性的问题;
9）封闭式的问题；
10）让对方二选一的封闭式问题
水至清那么无鱼，人止察那么无朋，那么无徒.
永远不要做气氛和情绪的污染者。
所以企业跟企业最后的竞争,是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
挣钱就是为了花,最傻的人,就是把钱存银行的人，银行就是把不爱花钱的人,钱拿来，给爱花的人去花。
最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下。
不要活反了，生活本身就是财富。
君子和而不同，小人同而不和.
不是学习没有用，，所以我没用
“心态不好，知识越多越反动；心智不一样,注意力也不一样”；
“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；
“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的消费力"；
“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；
“同流才能交流，交流才能交心,交心才能交易"；
“假设你觉得你的命不好,就去和那些命好的人在一起,你的命就会得到改善”；
“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；
“沟通的5个根本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”;
“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、，声音传达感觉，肢体传达态度。”
“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；
“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办"；
“假设您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；
“顾客不回绝产品，他也不回绝效劳，他只回绝平庸”；
“沟通先从家人、朋友开场”；
“假设你是对的,世界就是对的”；
“您对待人的想法,就会影响那个人的行为”;
“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”;
“成功之道=考虑力＊行动力＊表达力”；
“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心”
“表达不同意见时,请您保存对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了";
“认同别人更容易肯定自己”;
“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”;
“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即:情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步,语言文字同步、价值观及价值规那么同步、信念同步”；
“回绝是一种惯性，当顾客回绝我们时,我们的工作才刚刚开场"；
“销售不是卖,是帮助对方买”；
知识是学来的，才能是练出来的。
一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。
明天道,了人道，而后开启商道。
功是百世功,利是千秋利，名是万世名。
人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
有出世的智慧，再干入世的事情就好干了.。..。.
同流等于合流,合流等于合心,合心等于交心.
人脉就是钱脉,关系就是实力.
人要有法喜心,要有正念力。
当你法喜充满，学乐融融的时候,才是你成长的开场。
有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
改变内在，才能改变面容，相由心生。
商道,人道，天道.
明天道,了人道，开启商道,你的人生才能带来圆融。
明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃"。
有钱要感恩，感恩才有福报。
有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物".
生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。
多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
多花时间去爱，少花时间去恨.
人生有多大长进，取决于你的时间管理。
一个人心智形式不好的话，就易知识越多越反动.
一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。
为民生立命,为天地立心,为往圣继绝学，为万世开太平。
只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。
你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
你把<<道德经>〉背下来,老子跟你一辈子。
你把〈〈孙子兵法〉〉背下来,武圣人跟你一辈子.
你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子.
你把〈〈心经>> 〈〈金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。
相随心生,口乃心之门户。
沟通是情绪的转移，,只有立场。
毛泽东说过，越是敌人反对的我