联想电脑营销策划书(共15页).doc

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姓名：黎明 班级：土木1207
二·市场还原功能，不用担心电脑问题。联想近段时间
还推出延长保修的服务，可以让顾客更好的体验联想的优质服务。
从产品品质的角度上：联想电脑制造工艺非常扎实。其主板大部分采用华硕
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公司生产的主板，主板质量安全可靠。其个部分零件代工厂也是经过严格的盛和
筛选，不会出现键盘无法复位或者笔记本连接部分出现问题导致笔记本无法顺畅
的打开关闭。联想笔记本的电池多采用高技术，能达到一般电池的3倍。最值得
一提的是联想笔记本拥有全本能保证
腕托保持舒适的温度并且在散热口外援温度保持环比最低。
联想电脑劣势分析
★价格上较其他的稍高
★配置虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。
★其他品牌有自己的独特优势。例如：华硕：服务完善，市场推广与市场公关
活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，清华紫光，海
尔等也有不俗的市场表现。
联想电脑机会分析
高校市场目前具有四个特点：市场规模大，地区分布相对集中，市场呈稳健
增长的趋势,高校市场是时尚市场的代言及前沿。这个年轻群体是未来和现在的
接受者,这就是市场的源泉所在。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买
比例越来越高。由于在校大学生信息多来源于广播和互联网，产品的接受度和知
名度主要依赖于其在高校市场内。高校生的消费能力增长迅速，与此同时大学生
对个人电脑的消费更是上到了一个新的台阶。目前大学生在购买笔记本电脑时有
着近似商务的使用需求，而不同于专用商务机型的是，他们也需要笔记本有着较
强的娱乐功。根据调查发现，一个寝室甚至一个班电脑配置的相同率在60%以上，
这种情况在女生消费群体中更常见。更是由于以上几点，联想笔记本在高校生的
口碑相当不错，加之近几年来联想集团对于广告的投资逐年加大，使得联想笔记
本在高校生中拥有良好的产品形象。
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联想电脑威胁分析
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国外品牌： ，华硕，DELL,宏碁，三星等国际巨头纷纷加大了对国内市场的
拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻
势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品
牌效应”。 国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如
方正电脑每年的校园巡展和大型市场活动。由于国家近年来的家电下乡活动，海
尔等列入名单的电脑品牌拥有极大的价格优势。在市场上，也有像神舟电脑这样
的“性价比神器”的存在。神舟电脑中与联想中高端笔记本相同配置的型号其零
售价格相当的低。
四·营销目标
联想的产品能顺利进入西京学院市场并能建立完善的销售渠道，在未来新生
市场实现50%以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在本校的市场占有率达到
50%-70%，并保持市场份额，同时使大学生对联想笔记本形成年轻、有活力、有
乐趣，售后完善的深刻印象，从而形成良好的品牌形象。
五·STP战略
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1·市场细分
在西京学员中大致可以分为游戏人群，简单娱乐人群，学习工作类三大人群。
（1）游戏人群以男生为主，以玩游戏为目的。这样的人群对笔记本的显卡，
CPU以及屏幕尺寸有较高的要求。这类人群在购买笔记本的还是后也会侧重
这3各方面。针对此联想笔记本中Y系列有很大的优势。这一系列的笔记本
拥有性能强大的显卡和CPU，在屏幕上也是由各个尺寸的。
（2）简单娱乐人群以女生为主，以消遣时间为目的。这样的人群对笔记本没
有太高的配置要求，能满足基本需要即可。针对这类人群联