2005新春操作手册.doc

2005新春操作手册
××保险公司青岛分公司营销部
2005年1月20日
目录
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
【2】营销计划目标
【3】营销总体思路
【4】营销基本思路
【5】具体节奏及追踪点
【6】具体时间点
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【2】×ד福星”大拜年方案
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
【4】新春主管增员启动大会内容简介
【5】新春操作手册行事历
二月营销工作思路
【1】二月营销主题
全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标
【2】营销计划目标
保费
新增人力
即墨
10
10
胶州
10
10
莱西
10
10
开发区
10
10
平度
10
10
城阳
10
10
胶南
5
5
李沧
5
5
本部
40
30
合计
110
100
【3】营销总体思路
节前(-): 关注业绩
节中(-): 关注增员
节后(-):关注达标
【4】营销基本思路
节前:以元月绩优启动业务
节中:以送福回访启动增员
节后:以强化追踪推动达标
【5】具体节奏及追踪点




1、营销服务部经理、组训早夕会培训
2、绩优人员强化训练及启动
3、新年金鸡送福报纸广告
4、×ד福星”大拜年
5、主管、绩优表彰及启动大会
1、金鸡送福方案追踪3000元人员追踪
2、小高峰追踪
3、新秀增员追踪
、
1、新秀工程追踪
2、小高峰追踪
3、转正培训
4、5000元“福星”大拜年方案人员追踪
【6】具体时间点
-:服务部经理、组训早夕会训练
:绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布
-:营销培训部驻点支援
:全体主任增员启动会
-:新秀工程第三期
-:转正培训
二月详细操作方案
【1】新春礼品方案
【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】
××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元,即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的“金鸡送福”贺岁礼品一件!
【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题,巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意,世称“请福聚福、送福得福”的“灵验之福”。
此“金鸡送福”借帝王墨宝,巧结大吉(鸡)洪福为连理,寓意“金鸡报晓传捷报,富贵兴旺福盈门”!
备注:”金鸡送福“将成本价50元提供给业务人员。
【2】×ד福星”大拜年方案
【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】
登报条件:所有立志二月份达到标保5000的业务人员,交照片一张和100元,照片登报。2月标保达成5000,返还100元。
登报时间:1月27日,《青岛晚报》
费用预算:2个整版。2万元
方案目的:
1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还;达不到亦可作为长期可利用的展业工具。
2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。
3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。
4、2月16日客户方案截止,因此16日之前可以全面追踪达成3000;16号以后追踪登报人员达成标保5000。
【3】新春绩优强化训练及启动大会简介
××××产品学习、通关夯实技能,提升信心。
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【4】新春主管增员启动大会内容简介
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【5】新春操作手册行事历
1月28日(星期五)
时间
工作内容
建议操作要点
责任人
营销部关注
备注
7:40-
8:30
主管绩优扩大早会
沟通今日会议内容,争取主管配合
服务部经理
8:30-
9:00
全体员工大会
表彰上月先进(绩优、转正、晋升等)
1、统一思想,打通观念,淡化过年氛围加强业务拜访及增员
2、首先由部经理开训,把全体员工会的组织形式、时间安排和纪律要求向业务员做好宣导,然后讲解年前这段时间对我们的意义使业务同仁明确会议的目的,端正会议态度。
3、新年礼品包装
4、研讨发表,要求每一个人谈
5、设定8号前业绩
目标
服务部
经理
组训
1、出勤状况
2、