《大客户销售策略》.doc

我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个系统集成商。我很奇怪，这家系统集成商既没有解决方案，又没有在电信行业的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在电信行业有很强的客户群，和这家系统集成商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定是否因为你的销售工作与时间管理不当，导致低效率的工作状况？
2、你是否曾经遇到过意向强烈的大客户，被竞争对手抢走的局面？却不知道其中真正原因？ 
3、你是否曾经花了大量精力、金钱，与客户应酬、攻关，但因为没有找对最终决策人，导致合作迟迟不下决定？
4、你是否有因为没有一个有效大客户谈判总思路，从而不能掌握谈判的流程，导致谈判思想混乱？ 
5、你是否曾经在销售的攻关过程中，因为没有与客户相关负责人建立良好的信任度，被竞争对手抢占先机？ 
6、你是否想知道如何了解与掌控不同性格的客户，进行最佳的攻关策略？
7、你是否曾经因为没有挖掘客户隐秘情报的有效方法，从而不能全面了解项目背后情报，导致没有建立成功销售的基础？
8、你是否曾经因为在大客户销售过程中，没有控制好最后递交客户的资料，导致大客户订单竞标失败？ 
……
课程十大收益:
1、发现销售机会的2个最有效的方法
2、展示企业产品优势让客户选择你的4种销售方法
3、策划最后致胜策略的2大要素（通关路径，搞定关键人）
4、避免销售谈判常犯的10个错误
5、成功报价策略的3要素
6、最厉害搞定说服客户的4种方法策略
7、击败竞争者的5大制胜策略
8、掌控最后夺取订单200% 成功销售策略及五大方法
9、如何有效地运用高端客户的影响力
10、与老客户多次采购的谈判特点与策略 
主    讲：刘冰（Steven Liu）中国十大营销培训师，商业模                 式创新专家培训对象：面向大客户的销售人员，解决方案销售人员，重点关                键客户关系维护销售人员，技术支持人员，服务人员，                 各级销售主管，营销主管，总经理等。授课形式：以学员为中心，讲授-启发式、互动式教学-小组讨论          -大量真实案例分析-练习限招名额：30人（为保证课程效果,名额须有限制）课    时：2天
参加过本培训课程企业感言：
1. 清华同方：《智夺订单》案例生动曲折，老师讲课实战专业，培训获得了学员100％的满意率
2. redhat（红帽中国）：“中国式做关系策略讲的太好了，应该让我们的美国老板学学”
3. 神州数码：实战的大客户销售方法，确实提升了销售团队战斗力
4. 英国珀金斯动力：刘老师真正了解销售人员,
5. 中国远洋物流：刘老师讲的《看板式》大额定单复杂销售，规范了销售人员动作与流程
6. 赞华集团：《智夺订单》案例与课程内容两条线有机结合。培训获得了学员100％的满意率
7. 云南电信系统集成公司：《智夺订单》大客户销售培训太及时了，破解了许多困惑与难题
8. 德国SEW传动设备公司：刘老师课程每个方面都有帮助，销售技能和销售管理方面尤为实用，突出
培训方式：理念讲解＋案例分享＋实用工具＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练
培训时间：全部课程需要2天
本培训课程的独特优势－提升销售战