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如何策划促销活动
2011-9-26 0:00:00 : 243
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每年元旦、五一、国庆等节日可谓是五花八门各大商业中心、街市、集
结市场的促销氛围做得非常喜庆。很多市场特别是建材、家具、机电类市场卖家促
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销人员比顾客还多特别是自年的金融危机以来导致很多行业品牌业绩飞速下滑
市场竞争急剧升华。到今天促销大战已经进入白热化阶段几乎是无促不销。各大商
家使出浑身解数以抢市场保增长可惜僧多粥少能用的招数都用上了神马返现、
……
送礼、抽奖、打折、买赠市场销售还是不见起色。面对市场如此困境我们如何是
好在今年国庆黄金周来临之际我们走访著名品牌管理专家、中国品牌策划联盟常务
367 CEO
副会长、品牌研究机构曹洪福先生就市场促销给我们一些建议让我们一

起倾听。
“
曹洪福先生说我们大部分人把促销都理解错误认为促销就是降价销售薄利
多销其实不然我们应该理性分析我们作为消费者我们为什么要购买其实我
……
们不是购买商家要卖的商品而是购买我们要用的商品。既然如此我们就应该用
“”“”“”“”
上中国人经营智慧道、法、术、势这个智慧主要是指公司的发展与运作既要
从大处着眼又要从小处着手既要有宏观战略思维又要有微观实务操作既要有外
在技术手段又要有内在文化软实力既要具备客观物质的基础又要发挥人的主观能
”
动作用。大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。
“”
道所谓道是指在全球经济下滑的背景下必须依据自身经营品牌和市场所处
的内外部环境以战略的高度开阔的思维结合行业发展的总体趋势和动向思考促
销活动。由于大型节假日促销各路商家都会进行不同方式的促销以最大化的抢占市
场份额。节假日是一年中市场最旺的时期如果我们不能有效抢占市场份额预计在随
“——”
后的很长一段时间里只能张飞穿针大眼瞪小眼看着别人挣钱而自己却浑身乏
术。所以说在这样的经济背景下每次做大型的节日促销都必须提前一个月策划促
销方案、筹备促销礼品及相关的宣传物料提前半个月就要开始着手实际操作培训等

否则应付促销效果会很难保证。对于促销战略竞争的思维是决定促销成败的关键因素。
“”“”
法所谓法是指在道的指引下经营商家必须基于自身的条件和外部环境
依照一般原则设计本次促销活动的运作策略、游戏规则、操作流程使之步调协调动
作规范才能适应内外环境的变化。这个也是大家常说的策划用什么方法来促销很关
键有一个好的策略主题促销就成功了一半。因为所有的动作都是围绕这个主题而开
展无论是开业促销还是大型节假日促销主题都是至关重要的。如何想一个好的主题
成了策划大型促销活动的关键点促销的形式有多样化如免费赠送吸引人流、买多少
送多少促进购买、折扣价格拉动销售、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标群体、
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联合促销互动双赢、多全球品牌网种策略组合营销但大体可归纳为三类①直白型
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直接宣传打折或优惠低价如全场几折起、买送、跳楼价、超低价等②情感型
的结合节日气氛打感情牌。如感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。③综合
型将情感和优惠组合在一起同时巧妙的运用双关、比拟、假借