客户拜访流程.docx

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外贸部客户访问流程一：发起计划二：安排日程、预约拜访三：拜访准备四：拜访五：拜访报告以及后续跟踪A:发起计划的基础：每个业务员以及跟单员均可发起拜访计划，但是必须满足一下拜访条件。
1. 同一拜访日拜访人数不少于2户/日（3小时车: .
外贸部客户访问流程一：发起计划二：安排日程、预约拜访三：拜访准备四：拜访五：拜访报告以及后续跟踪A:发起计划的基础：每个业务员以及跟单员均可发起拜访计划，但是必须满足一下拜访条件。
1. 同一拜访日拜访人数不少于2户/日（3小时车程内，主要指上海，宁波，杭州地区）。
2. 同一次拜访不少于4户/次广东地区。
3. 国外拜访（包括香港，台湾），需要有固定项目谈判为基础，或者在展会进行时的展前，展后安排。
只安排有价值客户的拜访，业务员需要权衡拜访价值。-（此项在拜访后续跟踪中体现。）B：发起计划需要经过综合评审，1-3天内的拜访由主管批准。4天以及以上的拜访由部长审批。
C：拜访需要做预算，外贸业务员以及跟单员标准：
生活费用：包括酒店费用、餐费以及市内交通230元/人/日；路费：火车最高标准为动车2等座。需要坐飞机的需在拜访前额外申请。
以上费用之外不做额外报销。
外贸经理、主管标准生活费用：包括酒店费用、餐费以及室内交通260元/人/日；路费：火车最高标准为动车2等座。需要坐飞机的需在拜访前额外申请。
以上费用之外不做额外报销。
外贸总监标准生活费用：包括酒店费用、餐费以及室内交通360元/人/日；路费：火车最高标准为动车2等座。需要坐飞机的需在拜访前额外申请。
以上费用之外不做额外报销。
安排日程、预约拜访：
1. 必须提前一周以上与客户确认是否可以拜访，并根据客户方便的时间做出合理调整。
2. 预定火车票：上海，杭州，宁波地区需要安排拜访当日最早的火车出发，事情办完之后立刻回公司报到。
广州深圳等地区需要安排夕发早至的列车为优先出行选择。
3. 拜访前需要计算好拜访的时间，在申请中注明准确的来回程时间。
三：拜访准备拜访前需准备好以下物件
名片厂目录、U盘目录厂公司介绍PPT厂笔记本电脑厂小礼品旦如果有样