云铝股份有限公司市场营销策略研究.doc1/1
云铝股份有限公司市场营销策略研究
随着国际有色金属市场资源和价格的不断变化,云南各有色金属企业也或多
或少地受其影响。云南拥有丰富的有色金属资源,很多有色金属的储量均居全国
前列,但云南的有色1/1
云铝股份有限公司市场营销策略研究
随着国际有色金属市场资源和价格的不断变化,云南各有色金属企业也或多
或少地受其影响。云南拥有丰富的有色金属资源,很多有色金属的储量均居全国
前列,但云南的有色金属企业却未能占据较大的市场份额。究其原因,除了缺乏深
加工产品外,更主要的还是未能形成高效的市场营销策略。为了更大程度地融入
国际市场,云南的各有色金属企业需要根据自身的优劣势制定相应的市场营销策
略。
文章以云铝股份有限公司为案例,对其进行了详细的市场营销策略分析。本研究从企业市场的细分、市场定位、目标市场的选择,到它的营销环境的分析,包括宏观环境、微观环境和内部环境等,再到整个企业的SWOT分析和波特五力模型的解析,运用理论联系实际的方法,展开了详细的阐述。最后,根据这些分析,
提出了适合云铝股份营销活动的产品策略、品牌策略、价格策略、分销策略、网
络营销策略、关系营销策略、绿色营销策略、期货市场策略、资本市场策略、人
才发展策略以及4P与4C组合策略,以期帮助企业在日益剧烈的市场竞争中赢得
先机；同时,这些策略也可以为云南有色金属市场的其他企业提供借鉴经验,从而
帮助云南的有色金属企业赢得更大的市场。
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