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英伦天地拓客方案
在池州楼市还处在低迷时期，商业地产销售不景气的情况下，众多开发商调整营销策略以商铺主打市场，众多楼盘项目不约而同的推出了街铺的销售或者是准备推商铺，造成商铺积压过多。现很多开发商不得不采取招商和销售同步进行，但必须时间：上午拓客数据要求于13:00前完成对接；下午拓客数据要求于17:30前完成对接。
2. 培训管理
在拓客前期由经理制定培训内容，并逐一进行考核，考核通过后上岗。
例会管理每天晚会必须按时召开，主要内容如下：
* 当日工作总结、抗性问题梳理*每日拓客数据的更新及通报；拓客考核结果的评比；早晚会需做好详细的会议记录；
（六）激励与考核指标薪酬构成=基本工资+绩效奖金+成交奖金
基本工资：即小组成员通过每日的拓客工作获得的基本收入绩效奖金：根据绩效考核标准进行发放的收入成交奖金：通过完成成交获得奖励性收入团队奖：按照各组实际的指标完成情况的质量由高至低排名以每月为单位评选优秀团队个人奖：按照个人实际指标完成情况的质量由高至低排名以每月为单位评选优秀个人1、基本工资及成交奖金与绩效奖金管理基本工资
级别
基本工资
补贴要求及费用
总费用
每日按时按质完成组长的本职工作，督促组员超
按30日/月计
组长(4)
6000元/月
额完成任务的，餐补50元/日，话费200元/月，
算，
降温费、防晒用品500元/月/人。
32800+96000
外拓人员(16)
150元/日
每日完成基本工作任务考核，餐补50元/日。
=128800元
绩效奖金组长:600元组员：500元成交奖金佣金：按照成交合同价的千分之二。
2. 先进团队奖：
四个小组竞争，每月统计一次排名，累计客户留电量前二的分别奖励组长2000元、1500元。
费用每/次：3500兀。
3. 总费用：3500元个人赶超奖：
每天拓客转来访量排名前三的成员的奖励机制：
每月统计一次排名，排名前三的成员分别奖励个人1000元、800元、500元费用/次：2300元。
4. 总费用：2300元发放时间及承担人：
基本工资及奖励为每月15日，成交奖金发放为客户合同签约及
付款后的下个月15日。
人员绩效考核人员绩效考核
被考核者
所属部门
职位
考核期：
评分标准
优秀
90-100分
良好
80-89分
待提高60-79分
差0-59分
说明：自评分以及上级评估分以100分计，单项终
评=自我评估*30%+负责人评估*70%
绩效奖金
100%t放
绩效奖金
80%t放
绩效奖金50嬷放
绩效奖金
不予发放
指标分类
考核指标
权重(%)
指标考核标准
指标解释
自我评估
得分依据
(指标完
成情况描
述)
负责人评估
终评
工作业绩
(80%
数据汇报
及准确性
10
数据及时汇报
基础分值5分，每有
失该'、次减1分
数据准确性
基础分值5分，每有
失该'、次减1分
工作业绩
完成情况
60
登记数量
基础分值25分，每未完成一次减1分，
真实性
基础分值25分，每少一次减1分
上访量
基础分值10分，每有未达标一次减2分
案场信息
10
负责项目日常销售信息，统一销售口径
基础分值5分，每有未达标一次减1分
及时有效且准确的传递外展反馈案场，推进项目销售工作
基础分值5分，每有未达标一次减1分
工作态度
(20%
劳动纪律
10
遵守公司各项规章制度，如退到，早退，着装等
基础分值10分：每有一次违纪减2分，第二次减3分，第三次5分，扣完外加罚
款20元/每次
工作执行
力
10
积极执行上级及公司发布的各项工作、任务
基础分值10分：每有一次延期减2分，第二次减3分，第三次减5分
其他加分
改进创新能力
10
对公司流程、建设提出良好的建议、方法、“金点子”被部门、公司采纳的
总分
注：1、考核表上交时间：每隔一周周一之前上交上考核表到分管领导处。
2、具体每日的考核指标根据项目情况及考核内容，提前上报甲方代表待甲方批准后执行。
3、根据每月〈〈人员绩效考核表》进行末两位淘汰。
六、拓客人员的培训及管理
1 、对拓客人员进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。
2 、对拓客人员进行业务培训：房地产基础知识培训，英伦天地项目情况
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