销售说辞-住宅豪宅-绿城-2012苏州御园销售说辞.doc

绿城·苏州御园销售说辞(2012年7月版)绿城·苏州御园第页2贰、户型说辞范例:A1绿城·苏州御园第页3一、基础数据平层官邸A1——10#104主要功能面宽*进深(M)面积(约㎡)㎡(+318)客厅+*㎡*+*(3套房+2厅+地下书房+保姆套房)**㎡,书房20㎡,棋牌室21㎡,休闲区45㎡**310二、特点描述?十字圆厅:十字圆厅入户玄关,非常有尊贵感?尊贵居住理念:双开门入户,玄关至中轴走廊构成了入户第一观感和礼仪场所。?边套景观户型:豪华一体化中西厨、餐厅、客厅设计,10米超宽横厅,并连超大景观阳台,高品质的生活顿成尊贵典范。?全套房设计:均设置独立卫生间和走入室衣柜,注重人性化要求及存留主人的私隐空间。?高实用率:空间方正,业主可有效利用每一平米。?300平米超大地下空间附送,功能完备,更多生活尊贵享受三、具体说辞绿城·苏州御园第页41、样板房门口电梯厅这个就是我们平层官邸产品未来入户大堂的实景,作为全精装修社区,我们对公共空间的精装修也是精益求精,我们绿城集团对社区公共空间的施工要求是室外施工要求室内化。您以后如果回家,也是通过这样的一个很尊贵的迎宾大堂。我们的电梯厅是独门独户的设计,私密性非常高,绿城的标准是公共区域装修视同室内装修,公共区域的墙纸、大理石等材料与室内一样。在施工工艺方面已视同室内施工工艺,要求精致完美。进户门(说辞重点:门、锁)我们的入户门采用双开门,这扇门的材料用的是进口金丝柚木,我们大量使用实木线条,提升入户门的质感,我们门的厚度在60-70MM之间,比别的公司多做了几公分的厚度,只为了保证更多的宁静。?我们设计一道门的心思或许用上了别人设计一套房子的心思平层官邸入户门--进口金丝柚木。特点:1)坚致耐久,收缩率小,不易变形开裂具高度耐腐性。2)一般住宅的入户门均为贴木皮做法,苏州御园平层官邸入户门使用了大量实木线条,从而提高住宅整体档次。3)门的厚度60-70MM,多了几公分的厚度,只为了保证业主的宁静4)门框上没有一颗钉子?精良门锁,保证的不仅是安全入户门锁用的是韩国的gateman,开门方式有指纹、密码、刷卡三种1)入户门锁门采用韩国耶鲁·凯特曼(GATEMAN)电子门锁,是韩国最大、全球销量第一的电子门锁公司,产品市场占有50%。GATEMAN获得了多项国际专利。2)功能:安全方便、自动上锁(监测到门处于关闭状态时);3)开门方式打破传统,采用指纹、密码、刷卡三种开门方式?分户门所有分户门均为定制,门高2400MM,这是绿城高端物业门框的标准高度,比其它公司绿城·苏州御园第页5设计的门高出300MM,这样设计的好处是使得室内非常气派。?可视对讲系统可视对讲暂定MOX(西亚特),澳大利亚品牌,可通过可视对讲监控访客身份。2、十字圆厅(说辞重点:帕拉迪奥风格)这是进门后客户的对A户型的第一印象,在室内一定要让客户的角色从“参观者”专为“居住者”要打比方让客户明白以后入住可以享受到的生活方式。我们的平层官邸户型设计的是帕拉迪奥风格,简单的说就是用别墅的建筑手法、空间序列和尺度在一个平层上打造别墅的居住空间感。由于平层官邸将一般别墅3~4层得空间面积表现在一个层面上,作为高端物业对于区域空间的要求是非常高的。在平层官邸的设计上,以这个十字圆厅就是帕拉迪奥户型的核心,我们通过这个圆厅将产品的空间功能划分为多个独立区域,礼仪区(包括门厅)、社交区(包括客厅、中西厨、餐厅)、休息区(卧室区域);每个空间彼此独立却又互相连贯,避免了空间之间的功能性干扰;无论是华丽的圆厅,还是严谨的十字走廊,都给人一种端庄和高贵的感觉。帕拉迪奥解释:16世纪意大利文艺复兴时期的设计大师,他设计的十字圆厅风格经过四百多年的论证直到现在仍然非常经典。3、客厅餐厅(说辞重点:空间感、石材的运用、材质与工艺)标准动作:客厅餐厅之间的过厅处,销售人员静默5秒,给予客户驻足欣赏的时间,然后展开介绍。,空间感非常舒适。我们绿城在室内外石材的运用上处于行业领先的地位,像您现在看到的石材至少来自五个不同的国家以上,我们连锡脚线用的也是石材,且加高到25公分,一般公司的踢脚线是20公分。?空间感:建筑层高比常规豪宅更高,给业主的是一个整体的享受空间。?空间功能分割通过地面及天地呼应的整体设计,完美的呈现了各个空间的分割,拉升了空间视觉点。绿城·苏州御园第页6在空间上做到视觉最大化。1),大气的视觉享受。2)奢侈就是享受,不是浪费。“奢侈就是享受”,这是打造豪宅的理念。豪