蓝月亮洗衣液广告策划.ppt

蓝月亮洗衣液广告策划.ppt许嘉贤黄晶晶苏薇薇黄竞娴蔡雅真叶桂组员黄晶晶苏薇薇Catalogue???????????、、市场分析?,越来越多的家庭开始使用洗衣液,期终年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液的使用较为持续。?%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立,是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业,旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列,其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。:?%的速度增长,3年的复合增长超过了100%。同时,%。据尼尔森预计,国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。作为洗衣液的领导品牌,蓝月亮的市场未来的潜力是很大的。-/%液体洗涤剂产量/万t同比增长/%合成洗衣粉产量/万t4、通路状况(四种)分析:这种密集分销方式具有合理的价差梯度和有序的利润分配,但弊端是流通环节过长、销售成本太高、渠道商利润较薄(如附加值低的调味品),同时,生产企业不能直接掌控终端。?分析:与第一种模式比较,大家可以看到一些企业变原来的二批商(地市)为一批商,实现通路下沉,主要以大区(如东北、西南)市场为指挥中心,以“地市”为营销单位,旨在缩短流通环节、杜绝窜货和防止价格混乱,使经销商利益能得到保障,但不利的一面是这种区域配送模式加大了企业的管理难度。而就今天国内各地的交通条件来看都得到了极大改善,“县市”到省会城市已很便利,从习惯上讲,县级经销商进货渠道一般会选择省会城市,另外,这种模式也会在一定程度上损伤大户(省级代理商)的利益。4、通路状况(四种)4、通路状况(四种)分析:通路的纵向延伸,可使厂家以县级市场为辐射点有力渗透至乡镇,并能整合更多的经销商资源,但由于县级经销商市场运作能力相对薄弱、硬件基础条件差,厂家往往需用大量的营销人员去协助开发终端或下级市场,因而,其行销投入太大。4、通路状况(四种)分析:这是有些厂家为实现渠道扁平化,向沃尔玛、家乐福、好又多这些大卖场(有业界人士称之为“超级终端”)采取的“直供”方式。从一定程度讲,的确减少了交易环节,加快了流通速度,但大卖场过高的进店费、堆头费、促销费等“开路费用”也让厂家大伤脑筋。同时,厂家虽然控制了大卖场,却无法实现向众多的零散型小终端(城乡便民店)进行持久送货。一句话,能到“点”,却不能达“面”。(1)奥妙洗衣液优势:奥妙旗下有其他产品,对顾客形成了品牌忠诚度、低于行业的30%的价格、有丰富的促销经验、高密度的广告宣传和强大的资金运行下的不断的技术革新、以及全面的销售渠道。劣势:进入市场较慢,一方面顾客对奥妙洗衣粉的认识不强(2)立白洗衣液优势:高调的进入洗衣液市场、大量投放广告,选取明星作为代言人。劣势:前期重点产品在洗洁精和洗衣粉,而且洗衣粉的洗涤效果给消费者的印象不佳,而立白去渍霸洗衣液定位中高端,过渡太大,注定转型有一定困难。洗衣液产品少,可选性低,功效不齐全,宣传力度不强。