蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书.doc

摘要
当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候,广告就起到了很大的作用,广告可以增加消费者对产品的认知,进而促使其产生购买行为。
本文是针对蓝月亮手洗专用洗衣液而写的广告策划书,分为四个部分,第一部分为企业简介,第二部分为营销环境分析,第三部分为广告目标,第四部分是针对前三个部分而策划的具体广告。
关键词:广告;蓝月亮;消费者
目录
前言 1
1 企业简介 2
2 营销环境分析 3
产品分析 3
产品介绍 3
产品市场前景 4
产品目标市场 5
消费者分析 6
目标消费者分析 6
影响消费者购买的因素 6
竞争分析 7
产品的SWOT分析 9
3 广告目标 10
市场目标 10
行为目标 10
传播目标 10
4 广告实施 12
广告诉求 12
广告诉求对象 12
广告诉求的具体方法 12
广告作品 13
电视广告作品 13
广播广告作品 13
杂志广告作品 13
具体实施 14
蓝月亮广告媒介选择 14
实施阶段 14
广告预算 14
前言
随着人们生活水平的提高,人们越来越重视生活质量,传统的洗衣粉已经逐渐淡出人们的视线,因为洗衣粉富含磷,对人体有害,在洗衣服的过程中手也受到很大的伤害,而且对水也有不利影响,因此,洗衣液逐步走进人们的视野,洗衣液的ph值偏中性,对人体的伤害极小,而且洗衣液方便快捷,不会像洗衣粉那样富含泡沫,这样可以省时、省水、省力,洗衣液逐步替代洗衣粉占领洗衣用品市场。
1 企业简介
蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。二十年来,蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨,塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质,产品广泛进入了中国人的家庭,赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证,为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一,中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗衣液连续九年全国销量冠军,蓝月亮品牌旗下拥有三大类别(衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理)、共41个品种的产品;以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
2011年最新上市的手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年秋天推出的最新产品,它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计,无需拧盖,用量易控,首次取用和中途添加同样方便。泵头设计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。
2 营销环境分析
产品分析
产品介绍
蓝月亮洗衣液是广州蓝月亮实业有限公司旗下的系列产品,包括手洗专用洗衣液、亮白增艳洗衣液、深层洁净洗衣液、全效洗衣液、宝宝洗衣液、羽绒服清洗液、丝毛净几大系列。
1、产品特色
此次广告策划的是蓝月亮手洗专用洗衣液。它有三种类型见下图:
蓝月亮手洗专用洗衣液
它的特色有以下几点:
(1)去油斑
专门的配方,配合独创干衣预涂法,有效去除油斑不留痕迹。
(2)使用方便
创新手洗专用泵头设计,用量易控、取用方便; 灵活放置、易储存; 预处理方便。
(3)快速溶解
手洗专用液态配方,预水即溶; 准确充分触达,轻松瓦解顽固污渍。
(4)呵护双手
中性温和配方,不伤手; 特别添加芦荟精华,滋润呵护手部肌肤。
(5)易漂洗
手洗专用独特配方,漂洗更容易、更彻底; 省力、省时、省水。
2、使用方法
第一步
洗涤前准备:检查衣物口袋是否有物品遗漏,摘掉衣物上的配饰;查看衣物上的洗涤说明,按照洗涤说明进行洗涤标示;区分不同衣物,分开进行洗涤,一般深浅颜色衣物分开洗、易掉色衣物单独洗、厚薄不同的衣物分开洗、内外衣物分开洗。
第二步
弹出洗衣液泵头并将其放置在合适的位置,旋转泵头时按照泵头上指示方向逆时针旋转1圈即可弹出泵头;正常旋转泵头使用时,为方便取液,一般将泵头方向旋转至洗衣液正面;洗衣液最好放置在洗衣容器旁,便于使用。
第三步
选择合适的洗衣容器并取液将洗衣容器放置在泵头下方,一只手掌贴合泵面向下摁压;对于较高的洗衣容器,可将泵头按压将容器置于地面,一只手提洗衣液,另一只手摁压泵面较宽一端。
第四步
溶解洗衣液并