小饰品营销策划方案.docx

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前言
炎炎夏日，每一个爱美人士都会选择一件适宜自己的服装，而想要在这个夏
季脱颖而出，除了要找到适合自己服饰之外还要有与之完美地搭配——饰品。 而随着中国饰品行业开展逐步加速， 层出不穷的饰品款都以时尚、魅力、个性标榜流行。它牢牢地抓住了女性爱美、时尚的心理。这些饰品款式多样、价格廉价，几乎所有的女性都有能力购置。
消费心理分析 : 女性希望以一种柔性的美来展现魅力 , 以获得他人的赞同取羡慕 , 也能使自己在工作中能够表现出自己最好的一面 .
〔 2〕化装品工具
优势：到目前为止，我国护肤品品种有 1300 多种，护肤品在全国化装品市场上
占 40%左右的份额，化装品的使用当然离不开化装工具，随着化装品较量的增加化装锅具也日益剧增。化装工具体积较小，价格廉价。
消费心理：爱美、时尚、求新是当代女性的普遍心理和追求。
〔 3〕学生文体
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优势：目前文体用品市场的开展趋势是：消费结构呈多元化、多层次开展，电脑网络技术带来新的市场机遇。 随着科技的进步， 电子技术和网络的开展使办公用品和文具快速从传统迈向现代化， 从单一品种向多款式、 多层次开展， 并使消费结构呈多元化。 而最重要的一点是： 目标消费群体数量大幅度增长， 文体用品市场正在迎来一个需求的顶峰期。而学生是文具的最主要消费群。
〔 2〕目标市场
根据市场细分，确定一下人群是我们的目标市场
在校的学生 ：
1、年龄在 16-25 的在校学生 , 比拟容易接受新的东西 , 在接受教育的同时也
接触了外来文化的影响， 使青年学生走在了时代的尖端， 引领时尚的潮流2、文化办公用品是面向群众和机构的快速消费品， 且品种规格多， 单品价值
低
女性：
1、爱美是女生的天性，他们较为注重外表的形象，在穿着打扮上比拟讲究。
〔 3〕市场定位
〔1〕总定位：专注女性时尚饰品 , 兼顾生活用品销售
〔2〕区域地理定位：设在大学城附近，人流量大，销售业绩较高
〔3〕层次定位：主要针对年轻和市场，对于年轻人消费程度来看，层次应控制在中低档次。
年龄定位： 16-25 岁
五、 营销组合
〔一〕、产品策略
经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技
术指导，没有任何产品危害。 产品种类较为新颖是其他店铺所没有的， 同时每天有新品上市， 给消费者时时的新鲜感。 产品主要吸引的是年轻的学生和女性， 是面向群众的快速消费品，
〔二〕、定价策略
采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直达终
端店铺，省掉中间多余环节，定价较低。一般小饰品在 2-5 元左右，较大的饰品也就只在 5-15 元之间。同时我们采取的是折扣的方式，将原价八折
折扣让利给同学。
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〔三〕、渠道策略
采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商、代理商环节，直接零售商，大大让利给消费者。
〔四〕、促销