便捷懒人书桌创业计划书(1).doc

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便捷懒人书桌创业计划书(1)
便捷懒人书桌创业计划书
产品名称：便捷懒人书桌
团队名称：疯人团队
成 员：XXX （年级班别）
成 员：XXX
成 员：XXX
扌旨导老师：XXX
第一部分：企业介绍
一、企业简绍营战略，本企业也跟着市场需要不断研发新产品。并 依靠高性能、低成本的优势将各类产品推向市场
第二部分、产品及技术介绍
一、产品用途介绍
(1) 具有储物功能。类似于电脑桌，在使用时可以把书本、笔等
物品放在桌子下面。
(2) 具有伸缩和折叠功能。即书桌下面支撑处和伸缩伞的杆一样,
可以根据个人需要伸缩，这样在学习时不仅方便又节省空间。
二、服务特点
店面订购、送货上门、快递等
第三部分市场分析及预测
、市场概况
(1)、大学市场：书桌是学习不可或缺的工具，对于学校而言，大 学是一个人口集中地，需求量大。
(2)、社会市场：多数的企业宿舍建设跟大学生宿舍是一样的，他
们企业没有给员工分配桌子，所以很多携带有笔记本电脑的他们也同样 有购买这种书桌的需要。
二、市场发展趋势
消费者市场趋势
(1)、学生消费群体。他们是具有很深影响力的群体。他们更倾向
于创新。方便。实用的工具。消费者会为了满足某种需求而购买懒人书
桌。
(2)、企业员工消费群体。他们基本上都备有笔记本电脑，很大程
度上需要用到这种书桌。
三、竞争分析
1、主要竞争对手
目前对于我校而言：学校超市，文具店，都都有床上书桌销售。
2、竞争优势
(1)质量优越性：懒人书桌不但迎合了目标顾客的需要，而且通过
有效的产品定位，质量相对较好，重量较轻。
(2)功能多样性：懒人书桌的特殊性在于它的储物功能和可便捷伸
缩。会满足大量消费者的需求，所以与普通的书桌对比,
竞争优势较大。
3、SWOT分析
1、优势:
从价格看，该商品在15~25元之间，价格相对较低,
符合广大学生
的消费能力。从产品上看，消费者可按自己意愿进行设计,
并获取自己
想要的商品。从市场上看，本店针对的是大学高校，高校消费者较多。
2、劣势:
(1)店铺面积小，库存有限，人员较少，熟悉我们产品的人较少。 目前市面上的普通书桌价格相对较低，我们的便捷懒人书桌价格偏高,
消费者可能在不了解产品的基础上不愿意购买
3、机会:
近年来我国对大学生创业有很多扶持政策，这对于我们是很有力的 机会。在我们学校附近也有几所院校，我们可以进攻这些空白市场。此 外，中国对外开放以来，中国学生对外来文化的接收比较快，比如圣诞 节，还有现代网络发展而来的双十一，双十二等疯狂购物节，如若我们 开展一些促销活动，那么我们的产品将受到热捧。我们的产品可以借助 于网络销售。
4、威胁:
(1) 在创业前期，校内租金过高导致稍有不慎，就可能赔钱。
(2) 市场有一定的饱和度，开放新市场需要一定的时间和精力，投 入一定的资本，同时承担一定的风险。
(3) 在发展时期，竞争者通过模仿或者改进技术，生产出更好的替代 品，这对企业造成威胁。
第四部分 管理团队
一、团队经营宗旨
相互尊重、相互平等、互惠互利、共同发展、诚信至上、文明经营
(义生利，以德兴企。
二、团队组织结构
我们团队由四名成员组成，根据个人特长来分布各部门，目前企 业暂时设立采购部，销售部，后勤部，财务部，市场部，五个部门。
第五部分 营销计划
、价格策略
进入期，采取消费者易接受的价位(15元到25元)的价格迅速打 开市场。
二、营销渠道
（1）实行优惠活动:
我们将推出团购打折的优惠活动来拉动广大消费群体。 另外，本店 还将推出“姐妹套装书桌，一次性购买（六张及六张以上）每人赠送会 员卡一张，并享受八折优惠（特价）除外，我们会设定会员日（每三月 后设定一号为会员日）我们会赠会员一些明信片或是海报。 而针对大学 生恋爱这一普遍现象，我们将推出“情侣套装”。通过女性来拉动男性 消费。
（2）参与DIY制作:
对于那些对DIY感兴趣的朋友，自主选择自己喜欢的图案或是颜色 进行挑选，我们根据消费者的要求进行设计。不断创新，尽量满足消费 者需要。
第六部分运营计划
? 业务合作伙伴规划
，当消费者消费到一定数额时， 可以进行赠送一个便捷懒人书桌。
，移动、电信、联通、消费者充话费或是拉宽带时 预存一定数额话费或是宽带费我们将赠送一