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建行中山路支行二季度方案五篇范文
第一篇：建行中山路支行二季度方案“红福相伴
建行必盈”
建行中山路支行期缴“微训营”推动方案
为加强与太平洋寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定于太平洋寿险进行重点业务推动活动，具体方案如下：
一、推动时间：2014年5月1日——6月20日推动分段进行，其中：第一阶段：5月1日-5月15日第二阶段：5月16日-5月30日第三阶段：6月1日-6月20日
二、重点产品：
1、期缴：红福盈、智慧安享
三、推动主题：“红福必赢智在农行”
四、推动办法
1、个人日期缴销售一单3000元，每单奖励培训积分180分。
2、个人销售第二单3000元，每单奖励培训积分190分
3、个人销售第三单3000元及以上，每单奖励培训积分200分。
4、网点日销售件数达到5件以上，奖励行长150培训积分。（注：一万元为三单在推动方案中计算）
五、支行pk赛
1、pk分组
（注：河南路支行所辖全部网点）
2、pk办法
以每个竞赛阶段内出单件数为pk目标（基础目标数为五件），件数多的网点胜出，胜出的网点，参加表彰会的代表每人获得汉堡王一份奖励，败方网点向胜方敬献鲜花。
四、客户答谢：
1、客户购买3000，赠送高档控油壶
2、客户购买10000，赠送高档茶具一套
3、客户购买金额达到20000以上，奖励韩式电烤锅一套。
六、推动办法
1、各支行在竞赛期间必须组织开展网点沙龙一次，人数8人以上由太保方客户经理一同配合完成。
2、网点一周挂零，行长带领本支行团队参与培训。
3、建立短信进行实时追踪。
七、奖励兑现
1、每阶段在营业部总结表彰，发放奖励，发生犹豫期撤保，需要个人在一个月内补齐业绩。
2、支行奖励活动结束兑现。
八、工作要求
各网点配合太平洋寿险安排进行产品、销售话术培训，并利用早会、晚会进行追踪。
微训营启动会流程
一、启动会时间：2014年4月30下午18：00
二、地点：河南路支行会议室
三、参加人员：
1、支行领导：
2、各网点负责人、理财经理、大堂副理
四、流程
1、介绍双方领导
2、行长动员讲话
3、宣导方案
4、产品讲解
第四篇：
淮南建行平山支行的历史可以追溯到上世纪90年代初，10月31日是平山24岁的生日，从XX市第一家揽储过亿的平山分理处，到现如今的综合性支行，平山经历了淮南建行的多次转型，正朝向更综合、更全面、更现代化的网点迈进。现对平山支行做strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机遇）、threats（威胁）四个方面的全面分析，以期为平山未来的发展提供参考。strengthes：

地处淮南西部XX县区核心地段，交通便利，客流量大，有一定的量的保证。

营业厅全体工作人员办理业务速度快，业务素质高，经常能够解决兄弟行解决不了的疑难杂症。行员服务意识强、服务态度好，与市场同业相比，客户评价高。随着业务的不断深入，日常培训的持续开展，员工的业务素质与营销能力进步明显。

国有大行的形象深入人心，品牌认知度高；营业厅实用面积大，给客户“大行”、值得信赖的体验。weaknesses：

地处淮南西部老年社区和老XX县区周边，客户以中老年人和矿工为主，由于客户文化水平较低，导致行员大量时间用在指导客户填写单子、使用电子银行、挂失换折、讲解产品性质等。无效重复业务占用了行员较多时间，大大减少了业务营销与发展时间。此外，由于平山支行的客户大众富裕客户较多，中高端客户较少，这也限制了平山存款的增量和中高端产品的销售。

平山支行目前共十人，行长1人、副行长1人、营运主管1人、理财经理1人、综合柜员6人（1人休产假中）。满负荷下能够直接办理业务的人员目前只有5人，然而平山支行平均一天的业务量在40