银保产品销售话术.docx

2、这款产品不仅设计敏捷、选择多样，而且还有四大特性呢。首先是平安性：到期后，您的资金保值增值，并且不受资本市场利率波动的影响；二是浮动收益，公司依据每年的经营业绩进行分红，红利复利滚存，到期一并支取。第三具有很强的变现性：假如急需用钱，最高借款可达80%，收益、保障均不受影响。第四是保障性，在您的投保期限内享受1倍疾病保障，2倍意外保障，3倍火车、轮船、航班意外保障，为您的生活、出行供应全方位的庇护，您觉得怎么样？
（三）、异议处理话术
1、还是存银行更平安、更划算吧？
理财的本质是使您的财宝更加合理的安排，分散风险，均衡收益。我们这款鸿盈产品不仅保值增值，而且每年还将投资资本市场所产生的收益，以红利的形式返还给您，使您获得双重收益，即固定保额收益+红利。同时该产品还为您供应了疾病和意外两种身故保障，岂不更划算？除此以外，中国人寿已连续七年入选全球500强企业排行榜，09年更是以133位的佳绩刷新了历史纪录，把钱放在这样一家企业里，信任您不会觉得担心全吧？我们也会竭诚以高品质的售后服务，优异的投资成果去回馈您对我们的信任。










2、我们都市一般家庭，生活压力又大，哪有钱去买保险？
保险的本质就是防止我们的生活被各种突如其来的风险所变更，守住我们手中已有的财宝，维持生活现状，尤其是对于一般家庭而言，保险更是必需品。一般家庭的每一块钱收入和企业家的每一块钱收入相比，意义肯定不同，效用也不一样，正是由于这一点，您才更加须要保险的呵护，守住手中来之不易的财宝，将风险所造成的损失降到最低，为自己和家人的起居生活供应更多的关切和保障。美国总统杜鲁门说过：“我始终是人寿保险的信仰者,即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产,当他有了这份资产,他才感到真正的满意,因为,他知道假如有任何事发生,他的家庭仍可受到保障。”
3、我现在生活很好，根本不要买保险！
是的，您事业有成，家庭华蜜，很让人艳羡啊！可是您知道吗？其实人人都须要保险，不同收入的人群，侧重的目的不同。低收入人群买的是保障，中等收入为的是理财，高收入人群更多的为了保全资产。像您这样有身份，有气质，有内涵的胜利人士，保险更是不行或缺的。英国首相丘吉尔曾说过：“假如我办得到，我肯定要把保险这个字写在家家户户的门上，及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每个家庭只要付出微乎其微的代价；就可免遭万劫不复的灾难。”手持一份保单不仅可以彰显您的身份和地位，同时也再次印证了您是一位有远见，有品位，负责任的有为之士。










4、可是每年投入两万元有点高呀！
张先生，保险的多少从某种程度而言是您身份和地位的一种象征，而且我们这款鸿盈产品的“固定收益+分红+保障”更是无可挑剔，您所须要做的只是将您的财宝更合理的去安排一下，在稳享世界500强中国人寿为您投资服务，赚取分红的同时，也为自己和家人的生活增加了一份平安感，何乐而不为。只要您每个月都攒一点，加上年底的奖金，肯定没问题的。富商李嘉诚曾说：“别人都说我很富有,拥有许多的财宝。其实真正属于我个人的财宝是给自己和亲人买了足够的人寿保险。”
（四）、促成话术
1、只要我们把挣的钱更合理的安排一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。







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