网络营销第八章--网络促销策略.ppt

网络营销
第8章 网络促销策略
认知网络促销策略
网络广告策划
销售促进策划
站点推广策略
网络公共关系营销策略
【学习目标】
了解网络广告策划的内容。
了解销售促进策划品选择适当的促销形式。
认知网络促销策略
5．衡量网络促销效果
任何企业都必须对已经实施的网络促销活动进行评价，衡量一下促销的实际效果是否达到了预期的促销目标。对促销效果的评价主要依赖于两个方面的数据。一方面，要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统计。在网上可以依靠统计软件统计网站的访问人数，统计广告的阅览人数。利用这些统计数据，网上促销人员可以了解自己在网上的优势与弱点以及与其他促销者的差距。另一方面，统计促销量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况有助于判断促销决策是否正确。同时，还应注意促销对象、促销内容、促销组合等方面与促销目标的因果关系的分析，以便对整体促销工作作出正确的判断。
认知网络促销策略
6．网络促销过程的综合管理和协调
网络促销是一项崭新的事业，要在这个领域中取得成功，科学的管理起着极为重要的作用。在衡量网络促销效果的基础上，对偏离预期促销目标的活动进行调整，是保证促销取得最佳效果的必不可少的程序。同时，在促销实施过程中，不断地进行信息沟通的协调也是保证企业促销连续性、统一性的需要。
认知网络促销策略
传统促销与网络促销的区别
传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息，以启发需求，引起消费者购买欲望印购买行为的各种活动。
（1）时间和空间观念的变化
网络技术的发展，打破了传统的地理位置和区域的限制，使全球逐步成为一体。
（2）信息沟通方式的变化
促销是通过买卖双方信息的沟通来实现的。
认知网络促销策略
（3）消费群体和消费行为的变化
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为都发生了很大的变化。
（4）对网络促销的新认识
虽然网络促销与传统的促销在促销的观念方法和手段上有所不同，但他们推销产品的目的是相同的。
所以，对待网络促销的理解，一方面，应站在全新的角度去认识这一新型的促销方式，充分利用好网络这一新技术，促进产品销售；另一方面，则应当充分吸收、利用传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网络促销的新局面。
网络广告策划
网络广告策划概述
1．网络广告策划的含义
网络广告类型很多，根据形式不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、电子杂志广告、新闻组广告、公告栏广告等。网络广告主要是借助网上知名站点(如ISP或者ICP)、免费电子邮件服务，以及一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业以及企业产品进行宣传推广。
网络广告策划是对网络广告活动的运筹与谋划，是网络广告经营单位根据网络广告主的营销计划和目标，是对其网络广告活动进行系统的整体筹划和部署的工作。网络广告策划的主体是网络广告经营单位。
网络广告策划
2．网络广告策划的重要性
首先，网络广告策划在整个广告活动的全过程中处于核心地位，对广告活动的目的、内容起决定作用。其次，网络广告策划的实用性也说明了它的这种核心地位。再次，从网络广告的管理角度分析，策划处于网络广告管理的核心位置。其主要的现实意义在于以下几个方面。
（1）保证网络广告活动的计划性
（2）保证网络广告活动的连续性
（3）保证网络广告活动的有效性
网络广告策划
3．网络广告策划的类型
（1）长期广告策划与短期广告策划
按时间分，网络广告策划可分为长期广告策划和短期广告策划。长期广告策划是指以企业的长远发展为目标的广告策划，它要求对市场、环境、产品等进行深入细致的分析与研究，从而为企业指明正确的发展方向。短期广告策划指的是在某个较短时期所作出的广告策划，具体到在哪天的哪一时段，运用什么媒介等非常细微的方面。长期广告策划是一个整体的、长远的战略，它的具体实现必须由无数个短期广告策划来完成。
网络广告策划
（2）综合广告策划与单项广告策划
按内容分，网络广告策划可分为综合广告策划与单项广告策划。一个企业要占领市场，通常情况下它会从各个方面实施综合性广告轰炸，因此就要制定一个综合广告策略，使各个广告活动相互协调一致，做到既全面兼顾，又突出重点。单项广告策划将综合广告策划具体细分出来，如广告目标策划、广告对象策