商业地产招商佣金实施细则.docx

XX商业地产
招商佣金实施细那么
〔2021试行版〕
集团市场经营管理中心
2021年12月
目录
第一章总那么2第二章中介佣金3
第一节代理行中介佣金3…
第二节个人中介佣金5…第三章招商代表私佣6
第四章营销人员公工程公司一线招商代表。
第十条名词解释
招商代表私佣：属于促成该单交易招商代表独享的交易佣金
第十一条佣金计提标准
（一）佣金构成
与代理行中介佣金类似，招商代表私佣由根本佣金和鼓励佣金组成。
（二）佣金标准
根本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经招商代表成功出租物业的，。
鼓励佣金的计提标准为：经招商代表成功出租该物业后，鼓励佣金按首月租金全额x〔0%〜50%〕。
（三）甄别原那么
招商代表鼓励佣金的甄别原那么与代理行相应佣金相同。
（四）计算方法
［个人中介佣金］=［首月租金］+［首月租金全额］xa%
注：a%为〔0~50%〕,无鼓励佣金的招商佣金，a%那么为“0有鼓励佣金的招商佣金，a%那么为“〔1%〜50%〕
第十二条假设招商代表在佣金发放前离职或因为工作调动未能继续完成后续招商工作的，其计提原那么如下:
1、客户认租未签约的，原招商代表业绩及佣金计提按70%计算，后续交接工作的招商代表业绩及佣金计提按30%计算；2、客户已签约的，原招商代表业绩全计算，并计提80%佣金，后续交接工作的招商代表计提20%佣金。
第十三条招商代表间假设发生撞单，招商业绩、佣金发放原那么上以工程公司处理意见为主，但撞单凭证需上报地区商业地产管理分中心，由
地区商业地产分中心签字确认后计提。原那么上，对撞单业绩的佣金计提原那么如下：
1、首次看房由A接待且登记，如客户再访时，A不在（仅为轮休或带客户去公司签约的情况下），且A事先没有委托他人接待的前提下，招商经理安排B接待，如果当日B成交，那么佣金A、B各得50%,业绩归A否那么，业绩及佣金全归B。
2、如客户C为一批人同往，原那么上以第一次登记为准。最初登记为A,B接待过客户C的伙伴时，最终成交为A，那么佣金A得100%,业绩归A;最终成交为B，那么佣金A、B各得50%，业绩归A。
3、客户对原招商代表不满意，要求更换新招商代表的，须及时报招商经理与客户确认签字后，该单佣金、业绩全部归新招商代表。
第十四条招商代表私佣发放方式
1、发放时间：上月计提，次月与工资一同发放。
2、发放比例：每月先发80%，另20%集中在年终一次性发放。
第十五条离职或内部调动，招商代表在当年12月31日前离职〔包括自动离职和末位淘汰离职〕，取消招商代表当年符合发放条件的20%年终留存，该笔费用由地区商业地产管理分中心统筹安排，作为招商代表培训基金及新招商代表后期客服工作基金。
第四章营销人员公佣
第十六条佣金受益对象：
参与工程筹划推广、招商管理、运营管理的集团与地区商业地产管理分中心人员、商业工程公司营销管线管理人员；参与商业地产工作的集团、地区市场经营中心主要人员；经代理行或个人介绍而成功出租物业后，进行租后跟踪效劳的招商代表。
第十七条名词解释
营销人员公佣：为上述受益对象所共享的佣金。
第十八条佣金标准
。
第十九条营销人员公佣发放方式
1、发放时间：上月计提，次月与工资一同发放。
2、发放比例：每月先发80%，另20%集中在年终一次性发放。
第二十条营销人员公佣的分配
营销人员公佣分为招商代表公佣和营销管理人员公佣两类
1、招商代表公佣
经代理行或个人介绍而成功出租物业后，〔不参与该单交易租后效劳的招商代表，不提成公佣〕，由地区公司考察招商代表跟进程度和商家重要程度，酌情确定该招商代表公佣标准；由我司招商代表单独开拓客源并成功出租的物业，该招商代表已计提私佣，不再参与公佣分配。
2、营销管理人员公佣
扣除上述招商代表公佣后，营销管理人员公佣按权重分配，级别不同,权重不同。营销管理人员的岗位权重如下：
所在单位
岗位名称
营销管理人员公佣
分配权重
备注
商业工程公司
商业管理副总

1、原那么上集团人员参照
营销管线
招商经理

地区人员权重比例执行；
2、储藏人才或者试用期职工可参照最低岗位的
50%执行。
3、属工程招商部编制，但不直接参与招商的人员，
-。
4、-。
5、重要岗位主要指对利润事项有重大奉献的冈位，如价格管理、费用管理等。
商业筹划经理

商业筹划助理