房产中介法宝.docx

页

因为商圈范围不会太大，探望经营、带看销售皆便利，节约时间； 1) 地段行情及市场动态，能更深化了解； 2) 专人专职的区域经营，资源有效安排；
3) 强化了与社区居委会、物业管理员保安、社区各色人等、社区各营业网点的联系；第一手获得待租售房源和客源；
4) 建立商圈图、商圈调查表、区域行情表，成为社区的房产顾问；
5) 参加社区活动，挖掘潜在客户，让所属商圈的人，无论是买卖房屋时都指名找你。
当然商圈精耕对门店和经纪人而言最大的好处明显是在业绩方面。以上海信义房屋商圈精耕最为胜利的北京西路店为例，信义房屋北京西路店自2003年成交第一套所精耕的楼盘--国际丽都城之后，至2005年底已买卖成交近80套，成交总金额超过2亿，仅靠精耕国际丽都城一个楼盘，信义房屋北京西路店就创建了超过500万的佣金收入，总体上信义房屋北京西路店精耕的几个楼盘所产生的业绩占该店总业绩的80%以上，北京西路店也因为在商圈精耕方面的突出成果而连续两年成为上海信义的TOP店。










切记！深耕就是生根。商圈精耕让回头客、潜在客户都会找你这个顾问，让你达到集客的功效，自然业绩也将滚滚而来。
随着房产市场的不断成熟，商圈精耕无论是对于中介公司还是对门店、经纪人变得越来越重要。如何满意购房客户的要求，快速为其锁定合适的房源成为房产交易的关键，, 不论竞争对手有多么强大，当你专注聚焦于某一个区块深化耕耘，就能形成局部优势，在\"小池塘里当最大鱼\"，战胜对手。我们便不须要担忧同业的店数人数多，只要我们能在一个特定的商圈区域内，深化经营，赢得客户信任，仍能成为赢家。
三、商圈的划分:
一般来说,我们把以门店为圆心，以自行车车程为距离单位，门店四周自行车车程10分钟内的为核心商圈，车程10分钟到20分钟为次要商圈，车程20分钟以上为影响力商圈。
或者我们可以这样划分，以门店为圆心，，2公里到4公里为次要商圈，4公里外为影响力商圈（小城市的范围可以适当缩小）。我们精耕商圈一般在核心商圈，次要商圈主要做一些日常性的开发和驻守，而像OPENHOUSE等房产房源集中展示活动可以在影响力商圈内进行（一般由公司的几家门店联合做房源集中展示，市场调查等活动）。 o核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客群的区域，一般顾客光顾很便利，核心商圈顾客一般占门店的成交额的55－70％










o次要商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般占门店的成交额的15－25％
o影响力商圈：指门店可以达到或者有影响力的区域。顾客一般不会干脆抵达，而是通过广告、OPENHOUSE等其他形式上门，一般占门店成交额的10%以下。
四、精耕商圈的六大周期：
店长的三板斧 一个优秀的店长，包括一个胜利的区经，肯定能良好运用聘请、培训、激励这三板斧来帮助自己打造优秀的团队。










一、聘请：
店长的主要职责是为组织选择适合的人员，志向的状况是店长始终在招募