商铺招商策划规划方案范文.doc

商铺招商策划规划方案范文

商铺招商策划方案范文
第一部分：项目商业经营规划
一、整体商业定位
二、项目主题看法提炼
商业项目的策划时已引入了“城市客厅〞、“绿色商务〞、“城市休闲广场〞的看法，所以对商铺的定餐饮娱乐，吻合人花费的习惯 ;
10、视觉形象原则，整个经营布局应充分合计商品陈列的视觉冲击力和形象赞同。
( 二) 项目商业营运规划
1、一致招商
——除经营户购买的，用于自营的商铺外，为一致形象，赶忙繁荣市场，对节余商铺采纳一致招商的原则。——市场的招商采纳品牌联营、资本联营、招商引资和租借等睁开，此中大商户和品牌商户可采纳以上多种方式睁开。
2、“出租过分，最后销售〞的收益模式
——关于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给别人经营。
3、整和市场
——整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体;
——整和市场空间，进行合理商品布局;
——整和招商，因有部分商铺可能必须要先租再售，该部分商铺进行一致招商 ;
——整和推行，提防单兵作战，整个市场有经营方进行一致的广告、促消推行 ;
4、合理回报
——确保市场和经营户合理的收益，实现共赢;
——完美商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力;
——经过市场整体机能的完美，带动该片区土地及租借价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获取优异的回报 ;
——经过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售;
第二部分：招商及销售策略
一、项目整体营销策略
营销工作面对的是市场中各种因素的组合，而各种影响市场的因素都是改动的，特别是房地产市场。所以，房地产营销活动必定是动向的。只有动向的营销才干确保房地产营销的成效。民俗国际商铺的营销采纳“灵活营销策略〞。所谓灵活的房地产营销策略，就是要依据市场中各种因素的变化，不停地调整营销思路，改善营销措施，使营销活动动向地适应房地产市场变化。
灵活营销策略的中心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：花费者
的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动向、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自己队伍的稳固及优化等等。所以调研的类型主要有：花费者检查、经销商检查、竞争产品及企业检查、行政政策检查、宏观经济检查、员工队伍检查等。
只有深入的检查，科学的研究，才干透辟地掌握市场，为科学合理的营销策略供给依照。在深入检查、科学研究的基础之上拟定的营销策略才可能是正确的策略。不停地调研，不停地调整营销思路，这样的动
态营销可以使企业永久立于不败之地。
二、项目招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。
如商户可以购买商铺则将商铺产权转让 ; 如商户只好接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在找寻商铺买主。
2、项目主要为自营型商铺，将商铺必定年限的产权完整转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给别人经营 ;
3、因为有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁商场。
为了加速发展商的资本回笼，可先将商铺先租给投资者经营必定年限，而后再将其产权转移给有购买意向的客户 ;
4、对商铺进行业态布局进行初步规划，依据规划业态，针对性地找寻投资商户进行招商。
5、目标商户定位为全国或深圳有名商家和连锁企业。但商铺买
家除这些有名商家企业外，也可以为其余有购买能力的任何目标群。
三、商业氛围创建
——强势广告支持，形成强盛的宣扬攻势，让全市人民都来此花费。
——建立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光花费。
——全方向贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享福的购物天堂。
——按期促销推介，形成滔滔人流，带来庞大花费。
四、价格策略及租金预估( 略)
五、目标商户及客户设定与选择
1、目标商户群
√当地企业与企业
√全国性或地域级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
2、目标购买人群
√当地企业与企业
√全国性或地域级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
√当地个体私营业主
√有投资意向的当地人
3、目标商户确立原则
√先大户、后小户 ; 先品牌商户、后一般商户的原则
一、项目招商目标
1、第一目标主力店
第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体;
2、第二目标主力店
第二目标主力店是商业街提升人气，完美商品结构，促进商