商铺招商策划方案范文.doc

商铺招商筹划方案范文
第一局部：工程商业经营规划一、整体商业定位
二、工程主题概念提炼
商业工程的筹划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可连续原有的理念。
商铺招商品牌商户可承受以上多种方式开放。
2、“出租过度，最终出售”的收益模式
——对于有投资楼盘意向且能承受购置产权的商户，将产权转移， 由购置者自行经营或出租给他人经营。
3、整和市场
——整和市场功能，集购物、消遣、休闲、餐饮四大功能于一体;
——整和市场空间，进展合理商品布局;
——整和招商，因有局部商铺可能需要先租再售，该局部商铺进展统一招商;
——整和推广，避开单兵作战，整个市场有经营方进展统一的广告、促消推广;
4、合理回报
——保证市场和经营户合理的收益，实现双赢;
——完善商业物业的治理和效劳功能，提升市场软环境的竞争力;
——通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业全部者均能获得良好的回报;
——通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售; 其次局部：招商及销售策略
一、工程整体营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。因此，房地产营销活动必定是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。风气国际商铺的营销承受“机动营销策略”。所谓机动的房地产营销策略，就是要依据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动营销策略的核心是把握市场中各种因素的变化，而要把握各种因素的变化就要进展调研。影响市场的各种因素主要有：消费者
的构成及心态、经销商的协作及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及把握、宏观经济的现状及进展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的争辩，才能透彻地把握市场，为科学合理的营销策略供给依据。在深入调查、科学争辩的根底之上制定的 营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路， 这样的动
态营销可以使企业永久立于不败之地。二、工程招商销售总策略
1、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购置商铺则将商铺产权转让;如商户只能承受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在查找商铺买主。
2、工程主要为自营型商铺，将商铺肯定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行打算自行经营还是出租给他人经营;
3、由于有局部投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快进展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营肯定年 限，然后再将其产权转移给有购置意向的客户;
4、对商铺进展业态布局进展初步规划，依据规划业态，针对性地查找投资商户进展招商。
5、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买 家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购置力量的任何目标群。
三、商业气氛营造
——强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。
——成立演艺中心，周未进展大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。
——全方位贴心物管效劳，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。
——定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。四、价格策略及租金预估(略)
五、目标商户及客户设定与选择1、目标商户群
√本地集团与企业
√全国性或地区级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店2、目标购置人群
√本地集团与企业
√全国性或地区级连锁店
√品牌店、专卖店、主题店
√本地个体私营业主
√有投资意向的本地人3、目标商户确定原则
√先大户、后小户;先品牌商户、后一般商户的原则一、工程招商目标
1、第一目标主力店
第一目标主力店以百货、休闲、消遣、效劳行业为经营主体; 2、其次目标主力店
其次目标主力店是商业街提升人气，完善商品构造，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、消遣、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为惠州市兴商圈中的主导。
3、第三目标主力店
第三目标主力店作为商业街商业构造和效劳机能的完善效劳。同时也是商业街的公共效劳机构。第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
二、招商与销售流程 1、目标商户群确实定;
2、对商铺铺位进展规划，制定合理的分割方案;
3、针对目标商群和客户群进展工程推广，扩大工程知名度，提升影响力;
4、双方洽谈，达成购置或租赁意向;
5、投资者到实地选择商铺位