中天·桂湖云庭商铺推广策略案.docx

的认知程度不高
对于此地块的投资价值市场存观望态势。如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径（可以通过新闻媒介、广告宣扬推广）。
通过上述分析，在本项目商业物业的实际推广中优势和劣势共存，机会和威逼同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有的全部机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目胜利的关键。
三、商铺的定位及USP导向










我司经过多年的实践，并对于各地项目进行的深化探讨，认为本项目的商业物业前景良好，且本案也已具备定位高档的基础；同时本项目作为高端的别墅和高层来发展，也是正确的市场定位。如万科在深圳开发的目前中国最为豪华的“俊园“的胜利正是基于对胜利人士这种新的住房需求的精确推断。商业物业也将随着胜利人士的大批入住，旺盛起来。
因此本案商铺定位：
五四北山北路高尚生活区的品牌商业街
以下是详细的市场定位实施： ① 形象定位
1） 优良的建筑品质---------以建立五四北高尚生活区为目标，品质自然有保证。 2） 品位CLD生活--------创新城市精英时尚购物生活概念。
3） 情感享受---------高档生活社区满意你情感的须要（成就感）和日常休闲购物需求。 4） 文化社区---------位于学校的旁边，其文化教化氛围浓郁。 ② 功能定位
1） 自由空间、自由组合---------框架结构设计，空间规划敏捷。 2） 投资潜力大---------地处高尚生活区繁华地段。 3） 生活的便利---------社区便利店，供应生活的便利。 4） 尽享高尚生活区准繁华---------坐拥繁华景象 。










③ 品牌定位
通过对本项目商业物业部分的整合推广，使本项目成为福州五四北的品牌商铺，同时也促进住宅的销售，从而达到双赢的目的。
项目“USP”的提炼
通过对于项目的分析以及市场定位，我司认为如何提升项目的“USP”是关键。
● 突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP。（核心地段、全框架结构，分割组合自由） ● 高位嫁接，从形象上提升USP。 ① 时尚性（外观设计的前瞻性）
② 舒适性（远离了城市的喧嚣，独享安静生活） ③ 名贵性（生活品质的全面提升） ④便利性（交通的便利，生活的便捷）
四、商铺的推广思路
总的思路：
以住宅的旺销带动商铺的销售，同时通过住宅的销售促进商铺的最大价值化。（并且通过商铺的营销造势，反过来将带动住宅的销售。）










详细的推广思路： 1） 商铺
对于商铺采纳整体销售或分体销售两种进行（操作方法见推广策略） 采纳市场行销推广策略，对于单个投资者进行（操作方法见行销推广策略）
其次部分 商铺整体推广策略
（一） 商铺推广策略
一、策略的选择
我司认为采纳“概念策划”的策略较为相宜：（本项目定位于五四北的高档社区，通过概念炒作来吸引目标客户群体,并且通过概念策划能够成就项目品牌。项目的品牌效益，同时也拉动商业物业的价值提升。）
优点：举荐项目优点，对于销售起引导作用，购房者简单产生对概念有一个直观的相识，而楼盘的品牌