上海绿地集团城项目策划全案.doc

上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
目 　 录
一。项目定位·····························································滩区域可收藏的稀世豪宅。
3、目标客户定位
外资及外省市知名企业的分支机构或办事处；
新兴、前沿领域的中小型企业,如电子商务、生物制药、信息产业、投资公司、律师事务所、保险、贸易等行业;
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
各行业管理机构；
与周边经济活动往来密切的相关企业,处于地段考虑,选择本案;
四平路沿线原有的写字楼出租者;
看重本区域发展的投资者.
销售目标客户
看重本区域未来发展的投资者.
未来居住客户
在上海工作的外籍人士;
购买本案办公物业的业主；
周边商业区域的私营企业主；
在陆家嘴、南京路、淮海路等周边高级写字楼上班的高级白领；
外地驻沪分支机构、办事处的管理人员.
3。３住宅
周边商业区域的外来私营业主；
虹口本区域的私营业主
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
投资者
外籍客户
3．4商铺
原来周边小商铺的经营者；
居住在区域周围,有意进行商铺经营的客户；
看中地段发展,进行商铺投资的客户.
４、目标客户分析
主要特征
正处于发展中的中小企业，需要更换新的办公场所；
为了提升企业的形象,并处于地段的考虑，需要有更好的办公空间；
企业有长久的发展计划，处于经济的考虑，有意向购买办公楼，同时也是一种投资;
原先的办公场所在本案周围，如四平路附近；
对办公空间的面积需求不是很大;
大部分为知识密集型企业或者中介、贸易机构、办事处。
。２信息通道
专门的中介机构；
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
房地产信息集中的报纸.
4．2酒店公寓目标客户分析
4。2。1主要特征
在上海工作或由于工作关系经常到上海；
对配套比较依赖，注重生活品质；
关注周边的居住氛围；
注重工作的便利性.
社交广泛。
消费心理
对价格敏感较低,注重品质；
投资意识较强。
4．３住宅目标客户分析
主要特征
关心国家大事，关心政治、经济形势;
交际广泛、见识广博;
追逐时尚，注重形象，关注生活品质；
三口之家为主，有私家车或公司专车；
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
大部分受过高等教育；
敢于创新、善于学习新知识、新观念;
投资意识强。
消费心理
关注品质，对价格不是很敏感;
有相对固定的消费品牌；
公共活动频繁；
个人交际圈相对固定，活动场所相对固定;
注重地位的表现;
对未来发展有很好期望。
信息通道
报纸：主要为新闻类和专业类报纸；
电视：新闻类;
杂志：时尚杂志、免费速递杂志；
亲友间信息传递；
户外媒体.
4．4商铺目标客户分析
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
4．4．１主要特征
主要居住在周边区域,对地域认同感很强;
关注市政动态，投资意识强。
消费心理
比较谨慎，不敢冒很大风险；
有一定积累，但购买能力有限，对总价敏感。
推广策略
１、策略概述
高姿态、高品位的社会公关活动
引起公众注意的新闻事件营销
准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动
现场展现将来的期望值，给客户以购买信心
公共关系策略与广告宣传推广并举
２、推广阶段
品牌延续
第三轮推广
写字楼上市
再针对写字楼客户的特点，开展准确有效的推广活动，使耀江国际广场成为上海知名的高档社区的代表，品牌得到永久延续。
品牌升华
第二轮推广
酒店式公寓上市
已有的品牌效应增强了客户对产品增值盈利前景的信心，再针对投资型客户的特点，开展准确有效的推广活动，使品牌进一步提升。
品牌强势推广
第一轮推广
豪华住宅上市
将高端产品推出上市，在市场上树立起豪宅形象。全面整合各方面推广手段，全面带动人气，媒体力度达到最高潮在公众层面确立耀江国际广场品牌地位，在完成住宅销售的的同时为后续的销售打下深厚基础。
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
上海绿地集团城项目策划全案
品牌形象建立
整体项目推广
此时产品尚未完全确定，营销中以渲染北外滩的历史背景、人文掌故以及未来发展的美好蓝图为主，营造气