手机营销策划方案.docx

•、冊汗
丸庆师范学院
本科生毕业论文
苹果 2022年“国庆节,'营销筹划方案
—以哈尔滨光线科技开发为例
院
专
研究
学生 学
〔系〕_ 亚 方向_ 姓名_ 号_
指导教师姓名 着苹果全球业务的爆发式增长,公司规模随之迅速发 Macbook、iMac、iPhone以及ipod系列的产品,它是一 家颇具潜力的公司,而且,积极推行“销售效劳型〞的经营战略.
第二章哈尔滨光线科技开发 营销市场选择与
定位
2A 经营状况分析
哈尔滨光线科技开发在黑龙江省是最多的授权店面、全国处于领先地 位的授权经销商以及授权效劳商的企业,它的运营资本为14亿元,主要是以imac、
iPhone、iPad以及macbook等一系列的产品为主经营业务,本公司和国内多家渠道
经销商有着合作的关系, 来,其财务状况一直呈上升趋势, 面的出货量也有所提升,公司的经营费用,治理费用以及财务费用的开支递减
经营状况分析总结
1、销售：2022年1・12月份
閘
销
销售
销售毛
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经营
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100
150
150
注：从表中的数据来看,经营状况比拟突出是iPhone以及iPad产品,增长比
较明显
22 营销环境分析
1、哈尔滨 市场的行业环境,
平,随着哈尔滨 市场的开展和 种类的更新换代,哈尔滨市场的 销售尤 其是最近儿年来呈现出飞跃式的开展,随着哈尔滨市人民对物质文化水平需求的不 断提升,传统 也不能满足人民的需求,所以集各种功能为一体的智能 已然 成为了哈尔滨 市场中占主导地位的 种类,而且呈现出继续向前开展的势 已然成为群众眼中的高端机,受到消费者的青睐.
2•哈尔滨 市场的宏观环境,第一,哈尔滨市的市场社会文化环境,哈
尔滨光线科技开发的开展与社会的文化环境密不可分,对企业的生存开展 起到至关重要,哈尔滨市的人口总数超过了一千多万,哈尔滨市拥有这么大的一个 消费市场对于哈尔滨光线科技开发的开展来说是非常有利的,同时哈尔滨 市经济水平的提升和生活条件日益改善对 的外观,性能等都提出了新的需求, 是否能满足哈尔滨市市场的社会文化环境,也成为苹果 在大庆市场进行营销的 重要因素.
3•哈尔滨市 行业的竞争是相当的激
烈,既有国内的各种国产 也有国际上的非常知名大 品牌,如三星和索尼等 等,因此,要想在哈尔滨市 市场上占据一席之地不是一件轻而易举的事各 个 品牌的竞争主要表达在以下儿个方面,第一,品牌的竞争,受消费心理因素, 消费者往往比拟相信在国际上具有很高知名度的 ,如三星、摩托罗拉、诺基亚 等等,山于这些品牌具有很高的知名度,所以要看 的性能,无疑苹果 的性 能是为最好,. 市场的竞争不仅仅体 现在 品牌上每一个 品牌的 类型和型号也要成干上W,因此,苹果 能够结合消费者的实际需求对 各个型号的属性与特点等进行明确的定位也是非 ,效劳的质量等优势对于一个产品的竞争力是有着非 常巫要的关系,苹果的产品在俏售的过程中提供了优质的效劳和更多的优惠效劳, 而且在产品的售后效劳上更是下了很大的功夫,如本公司在哈尔滨和大庆都有产品 的售后效劳点,这对于一个产品的竞争力也非常的关键.
15
23 产品SWOT分析
一、企业产品优势(S):
苹果产品的优势主要表现在以下三点
1、,
有高档产品形象, 择,原