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家具促销活动策划方案
活动地点：虚江XXX
一、活动目的
针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开头的时候，我们将“优待”的口号叫响，抢占当地市场，有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。
工）激励方案，肯定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。
四、促销活动——广告宣扬
卖场气氛：
据某国际权威讨论结果显示：顾客到商场购物，70%以上的打算是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜爱喧闹，奇怪心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场肯定要制造出有效的销售氛围。
1）促销宣扬品-----具有很强时限性，以促销信息宣扬为主的物料：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架、抽奖箱等；
1、店内布置
2、活动现场布置：
1）设置接待台： 工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来（肯定要向业主索要电话，“到时候有一些优待，好随时通知你”）；
导购数名：在现场发放宣扬单，并捕获有意向客户，领到接待台备份资料。（业绩记入本人） 广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣扬单、宣扬画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣扬本次活动内
容：活动优待政策及图片展现；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开头。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是关于家具品牌和企业的宣扬；二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“诱-惑性”解说。“诱-惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店胜利选购价值××元的家具”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，伴随顾客选购好逞心如意的产品。”
“活动时间不多了，请各位抓紧选购产品，机不行失，失不再来！”
许多顾客都有羊群心理，看到身边的人特殊是看法领袖购买了家具，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱-惑性”解说，让顾客产生肯定的紧迫感，促使其尽快成交。值得留意的是，每次播音的时间掌握在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。 ）
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，全部工作人员须穿工作服，导购人员还要配备统一的绶带，着黑色布鞋或平底鞋，切不行穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽干净，切不行化浓妆；男性工作人员不行留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不行烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍商品时要留意自己的言行举止，做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证柜台前随时有人招呼。
3、现场互动活动，假如有抽奖，，同时还要让中奖者
和卖场负责人合影，使其产生骄傲感。
4、建立导购促销嘉奖机制：每个人都有自己的强项，做大型促销活动，肯定要给导购设立许多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案：
个人最大单奖 开业期间单笔数额最大奖金500元；
个人最多单奖 开业期间签单数量最多奖金500元；
销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名冠军：1000元；亚军：800元；季军：600
元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元；
个人沙发奖开业期间凡是卖出正价沙发一套5000奖50元，10000奖100元，20210奖200元，每增加10000奖金增加100元；
个人床垫奖开业期间凡是卖出正价床垫一张，不包括赠品床垫一般床垫20元/张，高档床垫50元/张
团队销售奖开业期间完成总体目标，每人额外嘉奖200元
这个方案共有7个奖项，激励全部的导购加倍努力，最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元