百货招商知识准备.docx

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： 安排完全攻略—如何制定最佳商品策略 ：
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招商谈判 : Q and A —从何说起，
？ ￡值—数字说话 ￡值—能驾驭在自己手中的牌
￡值—有钱能使鬼推磨 ￡值—形象恒久能加分 ￡值—善造声势， ￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字
招商安排










品牌调整
品牌资源分析
远东百货招商内幕揭秘 作为重庆少有的高端百货商场，位于江北北城天街的远东百货早已进入了人们的关 注， 但人们除了看到其外墙悬挂的大幅广告上所昭示 12 月 16 日开业的信息外， 其它状况几 乎一窍不通。今年以来，重庆已开业和将开业的大型百货商场达到了 5 家，招商难已成为公 开的隐私。 近来业界传出远东百货只做 250 个品牌的信息， 对于一个 4 万多平米的大型商场， 这几乎不行思议， 是他们招商遇到麻烦了吗？近日， 记者对远东百货的副总经理颜先生进行 了独家采访，弄清了个中隐秘。 数量——就要那么多 做百货，面积与单品数量应当有适当的比例，太挤影响购物环境，太松显得空旷又摊 高了成本。据了解，我市几家百货商场中，百盛南坪店的面积为 2 万平米，品牌数为 260 个；百盛大坪店 1 万零点，品牌为 170 个；太平洋百货 2 万多点，品牌 300 个；新世纪江南 商都一万多点的面积，品牌数达到了 500 个(含家电)，面积与远东相差无几，看上去购物环 境已够宽松的王府井百货也有 400 多个品牌，而远东百货的品牌数只有 253 个。对此，颜总 的答复是：数量，我们就要那么多。










据颜总介绍，作为台湾排名前五位的大型企业集团，远东集团旗下已有太平洋百货、立洋百货入驻重庆。 这次， 以集团总部名字命名的远东百货是在重庆也是在中国的第一家百 货店，作为远东的旗舰店，我们自然要让它最美，最舒适，最宽敞。我们的定位和太平洋差 不多，但每个品牌的区位都更大，每个品牌的专柜都是重庆的旗舰专柜。 至于招商难的问题，他坦言麻烦确定有，但都不影响大局，由于远东的商户大多来自 太平洋，所以招商不算太难。 麻烦——统一装修费口舌 远东称他们遇到的最麻烦的事， 是坚持统一装修时和经销商做的说明和沟通。 一般的 百货店对其内部格局有肯定的要求， 但专柜都是由商家自己装修， 由于各品牌都有自己的要 求，所以很难限制商场的统一风格。 远东为了追求整体风格的一样，特地从台湾请来高水平设计师，要求了诸如试衣间、通道、专柜形态等诸多方面的一样性， 虽然成本高、麻烦多， 但出来的效果却是别出心裁的。 差异——给山城带来惊喜 由于远东的品牌绝大部分来自太平洋，据记者了解，除了意大利的 sisley 外，自己独 有的品牌几乎没有，这使人怀疑其是不是太平洋的翻版，没有自己的特性。对此疑问，远东 百货营业部协理魏有德认为，品牌差异只是体现差异的一个方面，而形象的差异、服务的差 异同样可以体现商场的特性。 同样的品牌在远东可