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保险公司培训增员
自我介绍
1968年出生，研究生学历，202X年6月加入寿险。202X年8月进入新华，历任业务员、业务主任、营业部经理、支公司经理、培训部经理。
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从新大纲看增员
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现状分析
74
主管津贴 2437
育成奖 3250
增员奖 1200
合 计 12703
行销部经理三级收入示例——中等业绩
特点：职业经理人
从管理到经营
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行销总监三级收入示例——中等业绩
架 构 月标保（元）
个人 6000 增部1 40万
直辖 100000 增部2 36万
育成1 56000 增部3 30万
育成2 50000 增部4 25万
育成3 4202X
育成4 40000
育成1-1 36000
育成2-1 36000
育成3-1 36000
增员5人（2人本月转
正或留存3月）
奖 项 收入（元）
个人FYC 1950
责任底薪 5792
经理津贴 7722
主管津贴 6500
育成奖 9620
增员奖 2400
增部奖 25545
总监底薪 202X
总监津贴 4357
合 计 65736
特点：事业巅峰 收入无 限
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难道我们通过增员获得的只有钱吗？
帮助别人的贵人
能力的培养
成长的快乐
得到别人的尊重
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个人展业一条路，
组织发展九条命。
成就他人，辉煌自己。
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增员与组织发展
增员与组织发展
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如果让您选择做三件事，使您团队的业绩提升一倍，您会做哪三件事？
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一棵树成不了森林
一朵花形不成花园
寿险是英雄增员比圣贤
唯有组织才是寿险的生命
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一、增员的困境及对策
增员很主要，那么增员到底好不好做？
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增员不理想的原因有：
增员的活动量太少
技巧不够
没有认真选择
单位士气低落
大环境对增员不利
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做好增员的对策是要建立一套有效的增员系统，并持续地去做。应包括以下几个步骤：
对象开拓
淘汰
工作说明
选择
职前辅导
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增员对象开拓的方法
我们常用的增员开拓方法有哪些？
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一个好的增员方法应具备如下四个条件：
成本不高
源源不断
主动性高
符合标准
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通过比较我们可以看出
缘故法、介绍法是比较好的增员方法
另一种比较好的增员方法常被我们忽视。那就是“个人观察法”。
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介绍法
建立增员影响力中心，影响力中心必须符合以下两点：
他有能力来帮助你
他必须愿意来帮助你
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告诉他你需要什么样的人？
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案例一：
张斌兄，您好！
我在新华保险公司已服务一段时间了，由于您的支持，我的业务取得了很好的成绩，对您的照顾，真是十分感谢！
我们公司目前的业务发展很快，现在我急需要寻找一、二位事业上的伙伴，张兄，我知道您平时交际很广，也很愿意帮助我们年轻人，可否请您帮我一个忙，替我想一想在您的朋友当中有没有最近正好想换工作的，麻烦您替我介绍一下好吗？
张兄，请您放心，我绝不会勉强您的朋友加入我们公司，只要他给我三十分钟时间，向他介绍一下我们这项工作的特性，顺便交个朋友。麻烦您帮我写一下介绍信好吗？
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收集名单话术（例）：
在您的朋友中，有没有—
做个体户而由于生意不佳正考虑转行的
已成家、有子女的人，但因工作需要长期派驻外地的。
所服务的公司有财务困难的人。
年逾三十，有能力，但对目前工作有不满的（收入与付出不成比例）。
因为技术进步或环境改变，以致逐渐走下坡的行业中，是否有表现不错的人？
已经厌倦出差的优秀业务员。
在国家机关工作而且有进取心的，但因为千篇一律的工作而显得非常的焦燥。
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个人观察法
个人观察法，顾名思义，