护舒宝营销策划书.docx

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女人更新保护更新营销策划书
一前言第2页二品牌简介第2页
三市场环境分析第2页
1 营销环境分析第2页
2 市场概况第2页a市场的规模第2页
b市场的构成第2页四消费者分析第3页
1 消费者的总体消费态度第3页
25 ）、品牌形象：以人为本，贴近人心。
2 .劣势价格稍高，不适用于广大学生群体。组合型包装种类少。
3 •机遇可通过提高产品性价比，继续加大力度推出促销活动，从而提高知名度和信誉度。
启航超市临近学生公寓，购买方便，且校内仅有一家规模较完善的超市。
4 .挑战1）、市场竞争大，国内外品牌繁多，国货总体信誉度稍低于洋货。
2）、校外超市品牌种类更多，价格优势稍高于校内超市。
3）、其他品牌的优势：ABC的包装方便卫生；佩安婷的价格低廉；安乐及安尔乐的组合包装较多，吸引顾客；七度空间的包装新颖，符合少女眼；妇健的空调型卫生巾人气颇高，组合包装也较实惠。
七、调查方法与分析
调查目的：卫生巾作为女性生活必不可少的“朋友”，选择一款适合自己的，质量好，价格优的卫生巾是一件不可忽视的事。通过该调查问卷，了解广轻女学生日常选择卫生巾的途径与方式，从而改善我校启航超市的销售策划，提高学生出行购买的便利性与可靠性。从而提高超市的知名度与威信力，扩大消费群体，提高销售营业额。
调查方式：问卷抽样调查
分析：
1•根据调查结果，约五成的同学会选择在校内超市购买卫生巾，三成同学则选择校外小商店进行购买，剩下约两成同学则选择网购、超市等方式购买每月必用的卫生巾。
购买地点
题1
2•卫生巾作为女姓的“好朋友”，每月自会为其支出一笔。82%的同学每月会花15块左右去照顾
“好朋友”，只有18%的同学会花超过20块以上的钱在卫生巾上。然而购买卫生巾的频率却原因各异。
3•大部分同学会每两个月购买一次或者有需要的才购买，9%的同学会在有优惠活动的时候才购买，18%同学则每月必买。卫生巾的使用当然就是卫生至上，大部分同学会每隔90分钟就更换一次。
4. 63%女性的心，当然网面
笼统的说，卫生巾分为网面和绵柔两类，而绵柔材质的卫生巾笼络了的支持者也不少。
5. 我校大部分女性消费者选择卫生巾的时候首要注重的是其价格和质量，继而是长度，舒适度与品牌在消费者心中的地位也不低，然而却没有消费者会太过于注重产品的包装，可见质量和价格是影响产品销售的主要因素。
每月卫生用品方面支出
「口0%
-.0%
■9%
173%
・10元以下一11~20元二21〜30元」31~40元二41及以上6•针对我校启航超市七大品牌的卫生巾，我们做出了品牌受欢迎程度调查，护舒宝、安尔乐、妇
健和七度空间四个品牌在我校7000多名女性消费者中为最受欢迎，ABC系列产品也受追捧，安乐和佩买
36%
买
36%
有冗甚时才辛
30'60分钟
安婷在消费者中的认知度仍然偏低。
7•而对于本次调查的主角一一护舒宝卫生巾，我们对其做出了详细调查，36%的被调查者认为其价钱太贵，29%的被调查者认为它使用过程中不够贴身，14%的被调查者觉得它不够干爽。21%的消费
者则提出了其他的不足点，例如容易侧漏和不够柔软。
消费者喜欢卫生巾的类型
消费者购买卫生巾所注重的是
8•我们对于护舒宝这个产品，向消费者征集了意见和建议，五成以上的消费者希望该产品价格有所下调。部分消费者则希望产品在造工方面能够有所提升，如提高透气度和干爽程度，仍有少数消费者希望产品的侧漏设计能够有所改善。
9•对于消费者喜欢的促销方式，我们也作出了详细调查，大部分消费者会选择优惠装或打折，少数消费者喜欢赠送试用装这个促销方式。
结果：通过该问卷调查，深入了解到了护舒宝卫生巾在广轻女性消费者心中的形象，从而更好地提高产品质量，扩大产品的销售量，提高产品知名度，使产品更受惠于女性朋友!
使用卫生巾品牌不使用或不经常使用护舒宝的原因
80%0%
消费者所喜欢的促销方式70%
60%50%
40%30%
20%10%
题10打折
=0/0赠送试用装赠送小礼品
优惠装
=V/O抽奖
八、启航超市三八妇女节之护舒宝促销策划方案1、市场分析
（1）为迎接即将到来的三八妇女节，启航超市特推出护舒宝促销活动。
（2）3月是开学初期，会有更多的人流量来超市购买生活必需品，以此推动销售额的增长。
2、活动主题
女人更新，保护更新3、促销时间
2012年3月8号——2