2022年关于保险人员口才开场白.docx

每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少…而三个黑球代表了意外、疾病、年老。
4客户是企业主或经营者
对于有经营头脑的客户来说，保险就是一种极佳的规避风险的方式。
对于这类客户，因为他们有较强的风险意识，其实很好打动，可以打个比方，把客户比作一个面包店主。
有一天，有一个顾客在你的面包店里买了几个面包，但迟迟没有付钱，他对你说：我们做个交换吧，你每天请我吃几个卖不完的面包(反正卖不完也要丢掉)，作为交换。
你假如有受伤，医药费我来出(譬如一万);假如要住院，住院费我也出(譬如五万);假如因此无法卖面包了，你和你家人的生活费我还出(譬如五十万)!你觉得如何?
5客户抗拒谈风险
还有一部分客户对于保险比较抗拒，拒绝谈论生死、风险，但其实保险“买与不买，你都买了”
代理人可以告知客户，保险有两种买法。可以选择向保险公司买，100万的风险可能只需支付1万的风险转移费;你也可以选择向自己买，100万的风险就要支付100万的风险转移费。










销售开场白
推销员与准顾客交谈之前，须要适当的开场白。
开场白的好坏，几乎可以确定这一次访问的成败，说好第一句话是非常重要的。
顾客听第一句话要比听以后的话仔细得多。
听完第一句话，很多顾客就自觉不自觉地确定是尽快打发推销员走还是接着谈下去。
因此，推销员要尽快抓住顾客的留意力，才能保证推销访问的顺当进行
换言之，好的开场，就是推销员胜利的一半。
推销高手常用以下几种创建性的开场白。
1．金钱（我能给你介绍一种既省钱，效果又好的宣扬方式么）
几乎全部的人都对钱感爱好，省钱和赚钱的方法很简单引起客户的爱好。
如：
“张经理，我是来告知你贵公司节约一半电费的方法。
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。
“陈厂长，你情愿每年在毛巾生产上节约5万元吗?2．真诚的赞美
每个人都喜爱听到好听话，客户也不例外。










因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必需要找出别人可能忽视的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
“王总，您这房子真美丽。
这句话听起来像拍马屁。
“王总，您这房子的大厅设计得真新颖。
这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。
他夸赞您是一位热心爽快的人。
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，庆贺您当选十大杰出企业家。
3．利用新奇心（每年刊登一次，）
现代心理学表明，新奇是人类行为的基本动机之一。
美国杰克逊州立高校刘安彦教授说“探究与新奇，好像是一般人的天性，对于神奇奥妙的事物，往往是大家所熟识关切的注目对象。





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