非诚勿扰银保销售技巧.pdf

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人际交往中特有的氛围
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赞美的作用
情人间的赞美，让爱情更滋润
亲人间的赞美，让家庭更幸福
同事间的赞美，让氛围更和谐
买卖间的赞美，让交易更顺畅 : .
人际交往中特有的氛围
“马屁”文化的延伸……但非PMP : .
赞美，就是将下列对方身上确实存在的东西强
调给对方听。
优点与长处
你欣赏他的地方
他希望你欣赏的地方 : .
赞美的作用
情人间的赞美，让爱情更滋润
亲人间的赞美，让家庭更幸福
同事间的赞美，让氛围更和谐
买卖间的赞美，让交易更顺畅 : .
 发自真诚，避免过度
不要用贬低自己来赞美他人
赞美时要面带微笑，正视对方，交流眼神。
 抓住特点，对症下药
找出对方引以为傲的特征加以赞美，结合类别特征赞美对方最在意
的方面。
 贯穿始终，随时赞美
接触后立刻展开赞美，拉近距离；促成前、拒绝处理后也要赞美；
签单后更要赞美！ : .
人际交往中特有的氛围