校园水果营销策划书.docx

领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。










校内水果营销筹划书二
　　一、序言
　　随着经济开展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型变更，(同学聚会筹划书 主持词)小商贩和传统的水果店以无法满意广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的开展势必趋势。
　　在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。此时此刻已拥有6000家连锁店和10100家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
　　此时此刻，中国水果的主体市场尚处于无趣期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
　　同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，势必成为一个新的加盟热点。
　　二、市场分析
　　(一)消费群体分析
　　水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：










　　警市水果摊⑵大型超市
　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流淌小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格盼望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。
　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对别致、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。
　　按以上两种消费途径为维度进展表格分析，详细如下：
　　消费群体
　　消费组成
　　消费场所占比
　　消费倾向
　　消费心里










　　水果摊
　　一般消费群体(中老年)
　　70%30%
　　低价、便利
　　实惠、管用
　　超市
　　中高消费群体(中青年)
　　40%60%
　　品质、种类
　　高品质、诚信
　　通过上面的比照表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探究的水果连锁超市的销售形式，也是水果连锁超市的根本定位。
　　水果连锁经营实行的是团体作战，敏捷和刚好的配送，可以保持各单位货品的别致度集群开店，可以降低本钱，货品选购和配送本钱，其高度相同的整体行动和区域市场占有密度，可以快速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
　　酷论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优水果营销筹划书水果营销筹划书。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。