注会考试科目《公司战略》第三章-战略选择12.doc

高顿财经CPA培训中心
高顿财经CPA培训中心
：400-600-8011 微信公众号：gaoduncpa
第三章 战略选择〔十二〕
建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
〔三〕重建市场边界的基本法则〔★★〕
高顿财经CPA培训中心
高顿财经CPA培训中心
：400-600-8011 微信公众号：gaoduncpa
蓝海战略的第一条原则，就是重新构筑市场的边界，从而打破现有竞争局面，开创蓝海。这一原则解决了令许多公司经常会碰到的搜寻风险。其难点在于如何成功地从一大堆时机中准确地挑选出具有蓝海特征的市场时机。
蓝海战略总结了6种重建市场边界的基本法则，被称之为6条路径框架。下表对6种重建市场边界的路径框架作了一个小结。
从肉博式竞争到蓝海战略
企业应把眼光放在更多的产业、更多的战略群体、更多的购买群体，提供互补性产品或服务，超越产业现有的功能性或情感倾向，甚至应该超越时间。只有这样，企业才能获得重建市场空间、开创蓝海的新视角。
：跨越他择产业看市场。
他择品的概念要比替代品更广。形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。而他择品则还包括了功能和形式都不同而目的却相同的产品或服务。
红海思维：人云亦云为产业定界，并一心成为其中最优。
蓝海观点：一家企业不仅与自身产业对手竞争，而且与他择产品或服务的产业对手竞争。
【举例】
〔1〕日本电信运营商NTTDoCoMo于1999年推出i-mode 一键上网，将只使用语音服务的顾客变为使用语音和数据服务〔音乐、图片、资讯〕的顾客。
〔2〕电影院和咖啡馆，在外观形式和功能上迥异，但人们走进咖啡馆和走进电影院却可以为了同样的目的：消遣。跨越“他择品”能为企业带来独有的竞争力。
〔3〕美国的西南航空公司将视线集中在飞行的他择市场――驾车旅行上，以汽车旅行的价格提供了航空旅行的速度，开辟了短途航空旅行的市场。
：跨越产业内不同的战略集团看市场。
高顿财经CPA培训中心
高顿财经CPA培训中心
：400-600-8011 微信公众号：gaoduncpa
红海思维：受制广为接受的战略集团概念〔例如豪华车、经济型车、家庭车〕，并努力在集团中技压群雄。
蓝海观点：突破狭窄视野，搞清楚什么因素决定顾客选择，例如高档和低档消费品的选择。
【举例】
〔1〕曲线美健身俱乐部专为女性服务，剔除奢华设施，小型化社区布点，会员依次使用一组器械，每周三次，每次半小时完成，每月只需30美元。
〔2〕在豪华轿车领域，丰田的凌志以接近低端的凯迪拉克和林肯的价格，提供与高端的奔驰、宝马和猎豹一样的产品质量，从而开创了新的蓝海市场。