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—精耕细作深度营销 南京盛钜各区域操作指导纲要
开篇三问
业精于勤荒于嬉-你属于哪一种？
ASK金牌销售：心态/知识/技能，你都掌握了吗? 你对自身在公司是如何定位的？（职务 /薪资）
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—精耕细作深度营销 南京盛钜各区域操作指导纲要
开篇三问
业精于勤荒于嬉-你属于哪一种？
ASK金牌销售：心态/知识/技能，你都掌握了吗? 你对自身在公司是如何定位的？（职务 /薪资）
五类营销
一流的营销---卖公司（携程网/如家）
二流的营销---卖标准
三流的营销---卖服务 四流的营销---卖产品 五流的营销---卖劳力
我们要做哪一种？ 进行深度营销
营销4P到营销6P的转化：
1计划
2:产品
3:价格
4:渠道
5:促销
6:人员 马步篇之宏观环境
你对本区域市场的了解有多少？
1:人口
2:行政区划
3:覆盖范围
江苏行政区划
地级市
行政区划
面积/平方千米
人口数量
县
区
镇
乡
街道
固定人口（万）
南京
2
11
49
76
6598
624
苏州
5
8
59
36
8488
691
无锡
2
6
53
31

518
常州
2
5
56
13
4374
349
镇江
4
3
63
26
10
3843
281
南通
6
3
118
4
13
8544
789
扬州
4
3
77
7
9
6634
470
泰州
4
2
80
6
4
5793

盐城
7
2
129
9
8
14983
800
淮安
4
4
92
22
13
10030
510
连云港
4
3
53
31
17
7444
466
宿迁
3
2
29
95
4
8555
515
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徐州
6
5
102
14
55
11571

合计
53
57
960
214
289
101644。 6
7457。 2
马步篇之内部环境
1。 公司所有的员工你都认识么？知道他 （她）们所负责的事物么？手机之中存取了他 （她）
们的电话么？
2。 你了解公司的各项管理规定么：财务制度 /审批权限/各项流程/申报步骤等？
3。 你和重要职能岗位的负责人每月沟通多少次？你和兄弟区域的负责人有定期沟通的习惯 么？
马步篇之渠道状况
你负责的区域内每个区域的核心门店是哪些？店综合销量是多少？有无具体的门店销售 分析？店面负责人认识么（店面负责人的性格分析及相关资料）？这些门店内哪些品牌销 售较好？什么操作模式？
你负责的区域金立、天语、步步高、佳通、等品牌的主力渠道都了解么？操作模式（包括 资金，人员，推广方式等）有无深度调查？
马步篇之勤奋
你负责的区域内有多少核心客户？
有无制定拜访客户的月计划？
从而制定出相应的终端推广计划和
有无针对每个合作客户做相应的提货和终端销售分析， 提货计划。
有无根据