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有梦飞翔—— DIY 风筝
2012— 2013 学年第 二 学期
课程名称：创业管理
任课教师：王浩
及时提供不同消费者的需求； 同时也要不断不断创新、与时俱进，让自己的拳头品牌生根、开花、结果。
我们力求为不同的人群提供不同的服务， 让每一个人在这里都再一次感受到
青春的气氛。
例：
1、情侣：情侣是一群彼此爱着对方的人，对此我们主打完全 DIY 风筝，通过全
过程的制作可以给情侣一个互助、认识对方、增加爱的分量的机会。
2、青少年：青少年是一个动手能力强、富有激情的群体，我们主打完全 DIY 风
筝。
3、亲子：对于亲子来说互动是必要的，我们主打框架风筝，只需儿童与父母设计风筝纸就行，需要的工序复杂性低，又能增加亲子互动性。
4、中年人：对于中年人我们提供完全 DIY 风筝。
5、儿童：儿童是一群富有想象力、复杂动手能力差的群体，为此针对儿童提供框架风筝，只需要他们在风筝纸上涂鸦、选择风筝纸。
三、市场分析
（一）消费者
儿童、情侣、青少年、中年、亲子等消费者，追忆青春，创造不一样回忆的
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有梦飞翔—— DIY 风筝
人群。
（二）市场大小和趋势
以厦门曾厝垵地区为主， 向周边地区扩展， 在今后五年内开设一至二家连锁店。随着该地区文化和旅游风潮的形成， 将会有更多的顾客， 企业将得到更大的商机。
（三）竞争和竞争优势
目前为止，该地区没有专门的风筝店，随着旅游区的成立，大量游客不断涌
入，给企业带来了良机与挑战， 该公司的落成将会给消费者带来更大的收益， 只
要价格合理，服务周到，她们怎能错过呢？让消费者用钱容易，享受满意。达到
顾客与公司双赢的目的。
1、最好的情况：曾厝垵没有 DIY 风筝的竞争者进入。该情况下本店只需要保持原有服务就行。
2、一般的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店占大多数市场份额。该情况下，本店需要继续宣传本店 DIY 特色及提供更好的服务吸引顾客。
3、最差的情况：曾厝垵有竞争者进入，本店与竞争者平分市场份额。该情况下，本店需要和供应商积极联系，在保持共赢的情况下，降低成本，提高竞争力，加大宣传力度。
（四）估计的市场份额和营业额
根据保守的预测日平均营业额在 800 元左右。
（五）持续的市场评估
据预测公司的目前市场具有相当的份额， 随着居民生活节奏的不断加快， 青
春总在不经意间走过，而青春之于每一个人来说又是充满回忆，充满梦想。 追忆青春，已快成为每年的一个主题。公司的创立正适应游客这方面的追求。所以，
我们有理由相信，随着旅游产业的发展，风筝产业会占有越来越大的比重。
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有梦飞翔—— DIY 风筝
四、商业模式
客户价值
开发创新
生产
创
谁是目标客户？
现有技术状况如何？
是自行生产， 外包生产，
业
所有到曾厝
现有技术完全可行
还是经销？
计
垵旅行的游客
目前创新正处于哪一阶
由于 DIY 风筝属于
划
们，主要为青年
段？
成本低，技术含量低，
概
及青少年
设计风筝的种类及样式， 并
利润也不是很高的产
要
目标客户的需要
且研究每一种类的风筝在不同
品，所以均自行生产
是什么？
的 DIY 情况下能够飞起来的条
在旅途的过
件
程中，感受青春
的魅力，创造一
些独一无二的回
忆
初
产品将如何满足
计划中的开发步骤有哪
计划的生产过程是什
步
他们的需要？
些？
么？
的
DIY 风筝，既
1. 技术人员收集 DIY 风筝的
1.
学习技巧和设计
创
能与同行的伙伴
资料和学习熟练其技巧并
2.
在顾客 DIY 时进行指
业
共创精彩，在风
训练其指导能力
导和解答
计
筝制作过程中、
2. 针对不同人群设计不同
计划产量有多少？
划
在放飞风筝的时
种类的风筝的 DIY 方式
由于 DIY 风筝的制
候，都能让他们
3.