中国邮政直邮商函媒介发展战略研究.doc

中国邮政直邮商函媒介开展战略研究
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-disc邮产业已见端倪。局部直邮相关企业初步尝试进行多种形式的合作，但尚未形成完善、系统合作体系和模式，更没有形成较为完整的产业链条。
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中国邮政是所有信函传媒行为的垄断性支撑者，自然处于直邮产业的领导地位。虽然现在已经有局部寄递企业以隐蔽方式参与直邮，但邮政法保证了中国邮政系统的专营权，且邮政历史上形成了寄递专业领域不可撼动的权威形象，现在还建设起了国内相对最广最全的名址数据库。
目前，邮政的传统通信业务受到现代电子通讯媒介和新兴物流公司、递送公司的分化，在邮政业务总量中，邮政通信业务〔主要指函件业务〕量占的比例很低，有的邮政企业甚至低到缺乏10％。③从这种意义上说，直邮广告商函业务事关中国邮政的前途和命运，大力开发的意义十分重大。中国邮政拥有“物流、信息流、资金流〞三网合一的业务优势，以及庞大规模的投递能力。为提升投递业务量，邮政希望依托自身优势，承当起推动直邮营销的兴盛、规划和引领直邮产业开展的主导职责。
近几年来，中国邮政采取了一些创新举措，各地区直邮部门推出了大量创新性的产品和效劳，与直邮相关企业的合作也不断深入。如各地区邮政企业纷纷成立了直复营销中心或直邮业务中心、数据采集中心等机构；中国邮政主动收缩了无名址直投广告等低效业务的投入力度，转而通过建立全国性名址库的方式，着力开发高效的基于数据库的直邮业务；通过出面筹备并成立中国直邮协会等方式，与跨国和国内直邮营销公司一起，研究探索符合中国国情的直邮营销模式。
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邮政数据库商函业务逐年增加，已具有海量的名址数据，可以提供专业的商函制作效劳，如针对不同行业初步开发了12个数据库商函产品；学习国外经验，经常组织内部交流，直